【課程背景】

產(chǎn)品擺上貨架后，是怎么被消費(fèi)者買(mǎi)走的？

--這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？為什么買(mǎi)？

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

--這個(gè)問(wèn)題可以擴(kuò)展為：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是同一品類(lèi)陣營(yíng)的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎視眈眈的準(zhǔn)備進(jìn)入者，還是消費(fèi)者心智中那些舉棋不定的想法？

這兩個(gè)大的問(wèn)題，就是動(dòng)銷(xiāo)的原點(diǎn)問(wèn)題。

如何從原點(diǎn)解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題？就是本課程的使命。

【課程時(shí)間】2天

【課程對(duì)象】

【授課方式】案例 視頻 講解點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

第一講互聯(lián)網(wǎng)造就了全渠道零售時(shí)代

一、全渠道零售時(shí)代在爭(zhēng)論中降臨

1、全渠道零售的含義

2、全渠道零售業(yè)態(tài)帶來(lái)了什么

3、主動(dòng)迎接全渠道零售業(yè)態(tài)的到來(lái)

二、我國(guó)實(shí)體零售業(yè)的壓力和困境

1、舶來(lái)的新業(yè)態(tài)

2、本地化的成就

3、跨越式進(jìn)步的代價(jià)

4、市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變與沖擊

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇--回補(bǔ)短板

1、建設(shè)商品核心力

2、升級(jí)信息管理手段

3、開(kāi)展線上線下整合

4、開(kāi)啟個(gè)性化零售時(shí)代

第二講產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo)

一、擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法

第一招省錢(qián)又有效地摸準(zhǔn)"外人"對(duì)你的認(rèn)知

第二招讓"外人"的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座

第三招大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓"外人"覺(jué)得那就是事實(shí)

第四招讓"外人"認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用

第五招巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知

二、"勾引"需求的3條途徑

第一條利用從眾心理，制造潮流感

第二條利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì)

第三條利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐

三、加快品類(lèi)發(fā)育的5個(gè)秘訣

第一招發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位

第二招制造"品牌之爭(zhēng)"，擴(kuò)大品類(lèi)需求，共同做大蛋糕

第三招為功能訴求取得信任狀

第四招從一開(kāi)始就把品類(lèi)與品牌名緊密結(jié)合

第五招用"賽馬"而非"相馬"的思維打造大單品

四、做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū)

1、避免講正確的廢話

2、避免講優(yōu)美的廢話

3、避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話

4選擇3類(lèi)省錢(qián)的傳播方式

五、定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位

1、價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力

2、價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力

3、舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門(mén)一腳精準(zhǔn)

第三講如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo)

六、運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法

第一種以點(diǎn)帶面式

第二種一字長(zhǎng)蛇陣式

第三種區(qū)域抱團(tuán)式

第四種星羅棋布式

第五種渠道突破式

七、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

第一類(lèi)以時(shí)間換空間

第二類(lèi)以空間換時(shí)間

第三類(lèi)節(jié)點(diǎn)引爆

八、運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素

第一種如何控制經(jīng)銷(xiāo)商

第二種如何控制零售網(wǎng)點(diǎn)

第三種如何控制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

第四種如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

第五種如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī)

第六種如何控制價(jià)格

第七種如何控制竄貨

第四講如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰

九、起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

第一步避實(shí)擊虛

第二步亦步亦趨

第三步取而代之

十、成長(zhǎng)階段的5種"糾纏"戰(zhàn)法

第一種品類(lèi)定位"糾纏"法

第二種品牌地位"糾纏"法

第三種經(jīng)銷(xiāo)商合作"糾纏"法

第四種終端推廣"糾纏"法

第五種團(tuán)隊(duì)挖角"糾纏"法

十一、瓶頸階段的3種破局之道

1、三種機(jī)會(huì)破局瓶頸

2、案例分享