前言：商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售八大困境

1）供應(yīng)量巨大、庫(kù)存高企；

2）受電商沖擊、需求變少；

3）關(guān)店潮頻現(xiàn)、空置率高；

4）同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈；

5）銷(xiāo)售價(jià)格高、收益率低；

6）營(yíng)銷(xiāo)無(wú)系統(tǒng)、隨機(jī)散打；

7）來(lái)電到訪少、成交率低；

8）活動(dòng)頻繁做、轉(zhuǎn)化率低；

第一模塊  萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)解密

1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

1）四大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做法

2）十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方向

3）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)四個(gè)現(xiàn)代化

2、萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

1）新媒體投放操作指引

2）新媒體傳播模型

3）新媒體落地模型

4）新媒體投放模型

第二模塊 萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)核心解密

1、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)策劃整體思路

2、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

3、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體首開(kāi)前營(yíng)銷(xiāo)策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

1）3個(gè)推廣階段

2）6類推廣訴求

3）9大關(guān)鍵活動(dòng)

4、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

1）9大重要節(jié)點(diǎn)

2）9大話題事件

3）9大關(guān)鍵活動(dòng)

5、萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷(xiāo)售要點(diǎn)

1）商鋪銷(xiāo)售要點(diǎn)

2）豪宅銷(xiāo)售要點(diǎn)

3）公寓銷(xiāo)售要點(diǎn)

4）寫(xiě)字樓銷(xiāo)售要點(diǎn)

第三模塊 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客操作系統(tǒng)核心解密

1、渠道拓客策略核心思路

2、大客戶團(tuán)購(gòu)操作執(zhí)行系統(tǒng)

3、分銷(xiāo)代理操作執(zhí)行系統(tǒng)

4、外展場(chǎng)操作執(zhí)行系統(tǒng)

5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)

6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)

7、圈層活動(dòng)操作執(zhí)行系統(tǒng)

第四模塊  萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)解析

一、公寓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇

1、公寓產(chǎn)品價(jià)值解析

1）公寓技術(shù)指標(biāo)

2）公寓產(chǎn)品類型

3）公寓客戶定位

4）公寓產(chǎn)品特性

5）公寓銷(xiāo)售模式  

2、萬(wàn)達(dá)精裝修公寓營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)

1）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)背景

2）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)操作要點(diǎn)

3）精裝公寓推廣定位

4）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)階段示意

5）精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解

二、寫(xiě)字樓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇

1、寫(xiě)字樓產(chǎn)品價(jià)值解析   

1）寫(xiě)字樓的定義

2）寫(xiě)字樓的特點(diǎn)

3）寫(xiě)字樓與住宅的差異

4）寫(xiě)字樓產(chǎn)品分類

5）寫(xiě)字樓客戶分析

6）寫(xiě)字樓客戶分類

7）客戶核心關(guān)注點(diǎn)

8）寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)關(guān)鍵

9）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)技巧

2、萬(wàn)達(dá)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)

1）萬(wàn)達(dá)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)背景

2）寫(xiě)字樓核心推廣思路

3）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4）寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作要點(diǎn)

三、商鋪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇

1、商業(yè)綜合體商鋪銷(xiāo)售操作要點(diǎn)

1）商鋪產(chǎn)品分類

2）商鋪購(gòu)買(mǎi)客戶分類

3）商鋪購(gòu)買(mǎi)客戶分析

4）商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售要點(diǎn)

5）商品產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

2、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售操作要點(diǎn)

1）社區(qū)商業(yè)概述

2）打造社區(qū)商業(yè)的目的

3）社區(qū)商業(yè)與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)

4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系

5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析

6）社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研

7）終端消費(fèi)者的研究

8）社區(qū)商業(yè)的定位

9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃

10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷(xiāo)售

3、萬(wàn)達(dá)商鋪營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)

1）如何做好首次開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作

2）如何準(zhǔn)確執(zhí)行開(kāi)盤(pán)裝戶動(dòng)作

3）萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)商鋪定價(jià)策略

4）萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣要點(diǎn)

第五模塊  萬(wàn)達(dá)高效執(zhí)行力

1）建權(quán)責(zé)體系

2）從招聘抓起

3）定能用制度

4）上模塊計(jì)劃

5）清業(yè)務(wù)流程

6）推量化考核

7）顯高壓審計(jì)

8）抓合作單位