【課程名稱(chēng)】：基金&理財(cái)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧
【課程分類(lèi)】：個(gè)金條線銷(xiāo)售技能提升
【培訓(xùn)對(duì)象】：個(gè)金條線零售精英
【核心講師】：高紅印
【關(guān) 鍵 詞】：客戶(hù)、產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)技巧、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、話術(shù)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：1、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型采取不同銷(xiāo)售策略
2、個(gè)金產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
【課程學(xué)時(shí)】：6個(gè)小時(shí)


【課程大綱】：
一、產(chǎn)品銷(xiāo)售的魅力
1、為什么要銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售是理財(cái)經(jīng)理收入來(lái)源
3、產(chǎn)品銷(xiāo)售可以讓我們與客戶(hù)雙贏
二、客戶(hù)與產(chǎn)品分析
1、5類(lèi)主要客戶(hù)分析
2、基金、信托、理財(cái)產(chǎn)品分析
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
1、客戶(hù)拒絕的原因
2、那什么打動(dòng)客戶(hù)
3、客戶(hù)經(jīng)理該怎么做
4、“修煉內(nèi)功”
5、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基本思路
6、情境分析與演練
四、持續(xù)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)5步法
五、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)演練
互動(dòng)情境演練
【課程案例】：
5個(gè)客戶(hù)分析場(chǎng)景
8個(gè)話術(shù)演練