對象

企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干

目的

通過分析互聯(lián)網(wǎng) 時代的營銷模型，客戶心理，理清銷售管理者及銷售人員思路，提升銷售能力及業(yè)績

內(nèi)容

一、適應(yīng)市場是生存的基本條件-新時代下的市場營銷

1.市場變化有點快

2.時代變化對應(yīng)的要求

3.20世紀和21世紀市場變化了些什么

4.互聯(lián)網(wǎng)思維指的是互聯(lián)網(wǎng)時代的思維！

二、新時代背景下的營銷認知：市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、營銷策劃的依據(jù)

1.營銷關(guān)鍵詞的升級與轉(zhuǎn)變

2.營銷理論-應(yīng)用理論

3.市場競爭背景下的營銷邏輯

4.營銷功能的升華

三、營銷的根本是哲學

1.有道無常

2.以人為本

3.順勢而生

4.有法無形

5.終極表達

四、商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新

1.認知商業(yè)模式

2.商業(yè)模式設(shè)計的根本

3.商業(yè)模式設(shè)計的條件思維

4.商業(yè)模式的設(shè)計思路

5.現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化

6.商業(yè)模式中的渠道理解

五、區(qū)域市場突破-營銷要素管理

1.營銷突破的五個關(guān)鍵要素

2.所向披靡-贏在營銷前鋒-心理依賴

3.所向披靡-贏在營銷前鋒-營銷流程

4.售中要素舉要

5.服務(wù)能力

6.服務(wù)營銷的理念（價值觀）

7.“卓越”是客戶以為的卓越

8.大客戶營銷的要素舉要

六、新背景下營銷團隊的打造與個體能力模型

1.市場精英八大行為模式提升

2.卓越營銷團隊的打造與管理