課程時長：6.5小時
課程對象：銷售人員、銷售經理、銷售總監(jiān)
課程人數：36人以內
培訓形式：實操演練、案例分析、行動學習等形式
課程目標：
1、認識自我，了解管理者的角色和作用；
2、充分認識到為什么要培訓下屬，掌握下屬的風格；
3、學習如何培訓下屬，管理者對下屬的“教練”作用，如何培訓、輔導與訓練、激勵下屬，幫助下屬成長；
4、掌握優(yōu)秀團隊應該具備的特質，如何在團隊內樹立正向的引導，打造出一支有戰(zhàn)斗力的團隊。
環(huán)節(jié) 內容
一、開場白和課程的導入 ☆ 認識自我
☆ 案例分析
二、為什么要培養(yǎng)下屬 ☆ 管理者的角色與作用
☆ 管理的模式
☆ 為何要培養(yǎng)下屬
☆ 如何增員
☆下屬的風格與教練的風格
三、管理者的“教練”角色 ☆教練的功能與作用
☆教練式的培訓
☆教練式的輔導與訓練
☆員工激勵
四、優(yōu)秀團隊的特質和工作方式
☆紀律與文化
☆領導的影響力
☆有戰(zhàn)斗力的團隊的特質
