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陳銘海
  • 陳銘海成功激勵講師,銷售人員職業化訓練講師
  • 擅長領域: 銷售技能 職業素養 溝通技巧 心態激勵
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:西安市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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《 打造巔峰銷售人員 》

主講老師:陳銘海
發布時間:2021-10-21 11:42:50
課程詳情:

課程目標

銷售工作的本質與特點 銷售工作的基本工作流程與控制 影響銷售工作的9大核心要素

課程大綱

一、頂級銷售心態**

1、    銷售人員三級十二流

2    銷售額導向型

2    現金流導向型

2    收款率導向型

2    利潤導向型

@ 情景演示,案例分析

2、    頂級銷售必備4種思維模式

2    突破思維---一切皆有可能

2    因果思維---付出必有回報

2    關鍵思維---抓住重點事半功倍

2    切割思維---半塊面包好過沒有面包

@ 情景演示,案例分析

3、    銷售人員應有的9種態度

2    成功處世態度:樂觀、積極、主動

2    成功做事態度:認真、踏實、熱情

2    成功為人態度:誠懇、親切、和善

@ 情景演示,案例分析

 

二、頂級銷售2大基石

1、    銷售工作的本質與時間管控

2    銷售工作本質剖析

2    銷售中常見的客戶時間管理

2    銷售工作中的時間分布原則

@ 情景演示,案例分析

2、    銷售工作中的客戶基數管理

2    銷售中的成交比例

2    行業銷售成交比例

2    客戶基數對銷售成交的影響

@ 情景演示,案例分析

 

三、頂級銷售3個關鍵

1、    銷售工作流程分析

2    銷售中的工作流程剖析

2    家裝行業銷售模式分析

2    銷售流程階段本質剖析

@ 情景演示,案例分析

2、    快速建立客戶信任

2    銷售信任建立的本質

2    講師信任感的建立條件

2    常用的銷售“捧殺”策略

@ 情景演示,案例分析

3、    客戶結構控制管理

2    銷售中的“8421”客戶分布

2    行業中的客戶結構分析不同

@ 情景演示,案例分析


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

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鄭惠芳

人力資源專家

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學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

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文小林

實戰人才培養應用專家

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學員評價:

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