商業(yè)模式——解碼、診斷、創(chuàng)新與運營

主講老師：曹曉峰

課程詳情：

一、課程背景：

美國管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。” 中國著名策劃專家和商業(yè)模式創(chuàng)新專家曹曉峰教授說“企業(yè)能做多大？能做多強？能做多久？歸根到底是商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的不同命運。成功的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，錯誤的商業(yè)模式必將導致企業(yè)失敗，商業(yè)模式是隱藏在企業(yè)成功背后的真正推手！同時，商業(yè)模式也是企業(yè)秘而不宣的真正核心機密。”沃爾瑪、蘋果、阿里巴巴、華為等靠什么成功？戴爾電腦、小米手機、格力空調(diào)等的真正核心競爭力是什么？蘇寧、國美、奇虎、滴滴打車等真正的贏利來自哪里？究竟是什么讓麥當勞立于不敗之地？企業(yè)創(chuàng)新雖然有技術創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等，但是，企業(yè)最核心的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新！

那么，什么是商業(yè)模式？如何診斷商業(yè)模式？如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新？如何運營創(chuàng)新型商業(yè)模式？曹曉峰教授說：“商業(yè)模式是指在一定的價值文化、商業(yè)規(guī)則和資源條件三大基石的制約和指引下企業(yè)如何誕生、生存、發(fā)展、壯大和持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)哲學。商業(yè)模式一般由文化模式、目標模式、組織模式、經(jīng)營模式、競爭模式、盈利模式六大相互關聯(lián)的系統(tǒng)構成，包含了彼此相互聯(lián)系相互制約的價值主張、價值配置、消費者目標群體、企業(yè)發(fā)展目標、組織結構、組織生態(tài)、分銷渠道、客戶關系、核心能力、合作伙伴網(wǎng)絡、成本結構和收入模型十二大關鍵要素。商業(yè)模式分析診斷與優(yōu)化再造就是圍繞這十二大關鍵要素如何進行分析、診斷、策劃、優(yōu)化和再造。”

為什么有些商業(yè)模式創(chuàng)新成功了，而更多的是商業(yè)模式創(chuàng)新失敗了？曹曉峰教授說：“決定商業(yè)模式創(chuàng)新取得成功的必要條件是要求企業(yè)具備與商業(yè)模式創(chuàng)新相匹配的企業(yè)經(jīng)營管理能力（組織、流程、溝通、激勵、執(zhí)行等）、企業(yè)業(yè)務運營能力（生產(chǎn)、采購、供應、銷售、服務等）和市場資源整合能力（品牌、資產(chǎn)、資本等），不具備這三項基本能力或能力與商業(yè)模式不匹配，最終結果導致：企業(yè)要么做不大、要么做不強、要么做不久！”

本課程由曹曉峰教授主講，通過系統(tǒng)的理論闡述和大量的案例分析幫助我們解開商業(yè)模式創(chuàng)新的真正秘密，通過對商業(yè)模式的概念、原則、要素及結構；商業(yè)模式創(chuàng)新策略、思路、方法、操作實務及案例分析，來幫助我們學習如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新、優(yōu)化與再造，同時，通過理論聯(lián)系實際，深入剖析與商業(yè)模式創(chuàng)新相匹配的企業(yè)經(jīng)營管理能力（組織、流程、溝通、激勵、執(zhí)行等）、企業(yè)業(yè)務運營能力（生產(chǎn)、采購、供應、營銷等）和市場資源整合能力（品牌、資產(chǎn)、資本等），來幫助我們進行企業(yè)管理轉型、優(yōu)化與提升，以確保商業(yè)模式創(chuàng)新成功并有效提升企業(yè)核心競爭力。

二、參加對象：

1、企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；2、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、投資、行政管理、企劃部等有關負責人；3、企業(yè)投資總監(jiān)、投資經(jīng)理等；4、企業(yè)投資人、經(jīng)營者和各類企業(yè)創(chuàng)業(yè)者。

三、培訓目標：

學習和掌握商業(yè)模式的概念、原則、要素及結構；商業(yè)模式創(chuàng)新策略、思路、一般策略與常用方法；商業(yè)模式的優(yōu)化與再造；與商業(yè)模式相匹配的企業(yè)管理轉型與優(yōu)化；與商業(yè)模式相匹配的企業(yè)生產(chǎn)、供應與營銷；與商業(yè)模式相匹配的企業(yè)品牌建設與無形資產(chǎn)管理；商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)資本運營策略等。

四、課程簡介/特色：

1. 通過大量案例分析，深入解剖企業(yè)商業(yè)模式；2、理論新穎、聯(lián)系實際、知識系統(tǒng)性強、案例生動、操作性強。

五、課程綱要：

第一部分: 商業(yè)模式解碼	第二部分: 商業(yè)模式診斷
要點一：商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的意義：企業(yè)、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人、企業(yè)高管……為什么要學習和研究商業(yè)模式？商業(yè)模式的力量：商業(yè)模式對企業(yè)來說到底意味著什么？ IBM、福特、ADIDAS、CISCO、奧運會等如何借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)起死回生李嘉誠、馬云、李書福、史玉柱、朱新禮、黃光裕、俞敏洪等如何借助商業(yè)模式創(chuàng)新使你白手起家國美、、蘇寧、百麗、京東、恒源祥等如何借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)迅速做大谷歌、戴爾、阿里、三星、萬達、軟銀等如何借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)迅速做強華為、沃爾瑪、可口可樂、麥當勞等如何借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)立于不敗之地！要點二：什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式概念和定義是什么？商業(yè)模式不同定義：商業(yè)模式的“賺錢論”、“結構論”、“系統(tǒng)論”、“要素論”、“耦合論”等要點三：商業(yè)模式的結構與要素商業(yè)模式的結構：商業(yè)模式由哪些部分構成的？安利、百麗、思科、華為、麥當勞、蘋果、三星、微軟、谷歌等商業(yè)模式結構分析商業(yè)模式的要素：商業(yè)模式包含哪些基本要素？小米與360、華為與溫氏股份、百麗與裕元、阿里與美的、思科與華為、寶潔與電信、海底撈、青島啤酒等商業(yè)模式要素分析要點四：商業(yè)模式的基本特征、功能、分類、作用商業(yè)模式的基本特征商業(yè)模式的功能商業(yè)模式的分類商業(yè)模式的作用要點五：商業(yè)模式的基本原理商業(yè)模式是怎么產(chǎn)生和形成的？史玉柱和牟其中的商業(yè)模式策劃分析商業(yè)模式是以什么方式存在、發(fā)展和演變的？商業(yè)模式怎么使企業(yè)從無序到有序、從小到大、由弱到強發(fā)展壯大的？商業(yè)模式怎么幫助企業(yè)實現(xiàn)市場倍增、人際倍增、網(wǎng)絡倍增、資源倍增、效率倍增和利潤倍增？商業(yè)模式怎么使企業(yè)突破資源限制實現(xiàn)向外整合和向內(nèi)整合，從而降低企業(yè)成本、提升企業(yè)的經(jīng)營效率？美特斯邦威和恒源祥商業(yè)模式解讀商業(yè)模式怎么構建企業(yè)內(nèi)部競爭機制和外部競爭策略以提升企業(yè)競爭力？華為商業(yè)模式競爭力解讀商業(yè)模式建構的結構和要素是怎樣的？	要點一：商業(yè)模式診斷一般步驟與方法產(chǎn)業(yè)鏈分析診斷企業(yè)價值鏈分析診斷企業(yè)生命周期與發(fā)展瓶頸診斷企業(yè)360度全方位調(diào)查分析商業(yè)模式結構與要素診斷要點二：農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式診斷案例：溫氏集團的商業(yè)模式解讀農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性、生產(chǎn)經(jīng)營特點、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式結構與要素分析案例：中國莊園經(jīng)濟商業(yè)模式分析要點三：制造型企業(yè)的商業(yè)模式診斷制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析和商業(yè)模式診斷富士康、臺積電、格蘭仕、蘇泊爾、萬和、裕元、聯(lián)想、康力、索菲亞、宏圖等制造型企業(yè)商業(yè)模式分析要點四：流通型企業(yè)的商業(yè)模式類型流通型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析與商業(yè)模式診斷汽車經(jīng)銷商、大宗商品貿(mào)易商等商業(yè)模式分析要點五：服務型企業(yè)的商業(yè)模式類型 B2B縱向價值鏈服務 B2B橫向價值鏈服務 B2C服務型企業(yè)的基本特征 B2C服務型企業(yè)的經(jīng)營模式 B2C服務型企業(yè)的商業(yè)模式類型要點六：房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式類型房地產(chǎn)企業(yè)的基本特征房地產(chǎn)企業(yè)的運作模式開發(fā)型房地產(chǎn)公司商業(yè)模式類型非開發(fā)型房地產(chǎn)公司的商業(yè)模式類型案例：大型養(yǎng)老中心的商業(yè)模式分析要點七：高科技企業(yè)的商業(yè)模式類型科技型企業(yè)的基本特征、行業(yè)類型、商業(yè)模式類型要點八：金融型企業(yè)的商業(yè)模式診斷金融型企業(yè)的基本特征、行業(yè)類型、商業(yè)模式類型銀行、證券、保險、信托、期貨、基金等商業(yè)模式分析要點九：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式診斷網(wǎng)絡媒體型、網(wǎng)絡通訊型、游戲娛樂型、電子商務型、網(wǎng)絡服務型搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、盛大、巨人、京東、當當、天貓、亞馬遜、谷歌、百度、雅虎等商業(yè)模式分析要點十、集團型企業(yè)的商業(yè)模式診斷集團型企業(yè)的基本特征、集團型企業(yè)的組織類型、集團型企業(yè)的商業(yè)模式類型福耀集團、首汽集團等商業(yè)模式分析
第三部分:商業(yè)模式創(chuàng)新	第四部分:商業(yè)模式運營
要點一：為什么要進行商業(yè)模式創(chuàng)新？商業(yè)模式創(chuàng)新的意義建構商業(yè)模式的核心原則要點二：商業(yè)模式策劃基本思路以商業(yè)模式的三大基石為線索進行創(chuàng)新以商業(yè)模式的六大系統(tǒng)為線索進行創(chuàng)新以商業(yè)模式的十二要素為線索進行創(chuàng)新要點三：商業(yè)模式的要素創(chuàng)新奇虎、谷歌、微信價值主張創(chuàng)新谷歌、百度的價值配置創(chuàng)新萊卡和王老吉的目標客戶創(chuàng)新蘋果、耐克、愛迪達斯、恒源祥、美特斯邦威等企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新京瓷、韓都衣舍等組織創(chuàng)新香港利豐集團供應鏈與客戶關系創(chuàng)新麥當勞成本結構創(chuàng)新要點四：商業(yè)模式的創(chuàng)新方法和途徑商業(yè)模式創(chuàng)新基本方法：移植法、分解法、組合法、伏筆法、捆綁法、逆向法等商業(yè)模式創(chuàng)新基本途徑：價值鏈整合、混業(yè)經(jīng)營、免費、大規(guī)模復制、滿足潛在需求、創(chuàng)造需求成就新行業(yè)、順藤摸瓜不斷上位等要點五：農(nóng)業(yè)類企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新專業(yè)化農(nóng)場經(jīng)濟一體化經(jīng)營多元化莊園經(jīng)濟一體化經(jīng)營要點六：制造型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新蘇泊爾、萬家、萬家樂由單一生產(chǎn)到產(chǎn)銷結合裕元集團由單一生產(chǎn)到產(chǎn)研結合康力電梯由單一生產(chǎn)到產(chǎn)銷研一體化宏圖股份由自產(chǎn)自銷到產(chǎn)銷分離英格索蘭由產(chǎn)銷研一體化整合到產(chǎn)銷研專業(yè)化分離江淮汽車由零部件代工到整車生產(chǎn) 索非亞衣柜由批量生產(chǎn)到個性化定制要點七：制造型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新大宗商品貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新日用百貨及快速消費品的貿(mào)易型企業(yè)模式創(chuàng)新工業(yè)品及專業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易型企業(yè)模式創(chuàng)新要點八：服務型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新由單一服務到綜合服務由單體店到連鎖店由服務經(jīng)營到結合商品貿(mào)易由實體服務到電子商務由服務行業(yè)與其他行業(yè)混業(yè)經(jīng)營要點九：服務型企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新由單一服務到綜合服務由單體店到連鎖店由服務經(jīng)營到結合商品貿(mào)易由實體服務到電子商務由服務行業(yè)與其他行業(yè)混業(yè)經(jīng)營	要點一：管理運營企業(yè)組織結構設計與制度建設企業(yè)管理流程與業(yè)務流程優(yōu)化企業(yè)管理溝通績效管理與有效激勵要點二：產(chǎn)品運營產(chǎn)品研發(fā)設計策略企業(yè)生產(chǎn)策略企業(yè)采購與供應鏈管理要點三：渠道運營市場營銷策略渠道建設與運營管理要點四：品牌運營企業(yè)品牌策劃、傳播、運營與管理企業(yè)無形資產(chǎn)開發(fā)、整合、運營與管理要點五：資本運營商業(yè)模式與資本經(jīng)營融資與資本市場、融資渠道企業(yè)資本經(jīng)營與資金鏈管控商業(yè)模式創(chuàng)新與企業(yè)上市
課程安排：培訓課時共2天12小時（不包括案例分析與學員討論、練習）；第一天上午和下午各3小時；第二天上午和下午各3小時。