【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

?實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家|績(jī)效改進(jìn)師、咨詢顧問(wèn)

?畢業(yè)于武漢大學(xué)，生物學(xué)學(xué)士，電子科技大學(xué)，工商管理碩士

?資深高級(jí)管理咨詢顧問(wèn)

?國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師、咨詢顧問(wèn)

?FCP國(guó)際認(rèn)證講師（DDI）

?直播認(rèn)證培訓(xùn)師

?營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

?多家公司營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 李老師擁有30年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理等職務(wù)。

● 李老師在西安楊森和拜耳醫(yī)藥等跨國(guó)醫(yī)藥公司服務(wù)20多年，也曾服務(wù)于長(zhǎng)春金賽等國(guó)內(nèi)上市醫(yī)藥公司，熟悉國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)政策的發(fā)展變化趨勢(shì)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶量采購(gòu)（VBP）、國(guó)家醫(yī)保、醫(yī)藥、醫(yī)療三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革政策有深入研究、長(zhǎng)期研究醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，深刻洞察醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際需求，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理體系等有深入的理解和洞察。知道如何通過(guò)線上線下有效鏈接，來(lái)塑造品牌與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長(zhǎng)。

● 李老師的培訓(xùn)課程多為跨國(guó)醫(yī)藥公司多年實(shí)踐的經(jīng)典之作，是醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)典課程，課程體系完整，覆蓋從代表，到中層管理者，以及高層管理各個(gè)層面。課程貫以理論工具的深刻理解與實(shí)戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)，客戶滿意度95%以上。

【主要跨國(guó)公司從業(yè)經(jīng)歷】

● 拜耳醫(yī)藥保健有限公司

拜耳醫(yī)藥保健公司為跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，在職10年期間，負(fù)責(zé)婦科產(chǎn)品線的全國(guó)培訓(xùn)，推廣和運(yùn)營(yíng)工作，該產(chǎn)品線每年保持40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，是拜耳醫(yī)藥保健公司的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，在此期間，本人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的績(jī)效改進(jìn)項(xiàng)目，獲得拜耳全國(guó)績(jī)效管理大師賽項(xiàng)目第一名。此模式在全國(guó)復(fù)制推廣。

● 西安楊森制藥有限公司

西安楊森公司為跨國(guó)醫(yī)藥公司，是美國(guó)強(qiáng)生下屬子公司，任職期間，先后負(fù)責(zé)OTC銷(xiāo)售，商業(yè)分銷(xiāo)、處方藥銷(xiāo)售工作，先后擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理，高級(jí)地區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品連續(xù)8年超額完成銷(xiāo)售指標(biāo)，每年增長(zhǎng)都在20%以上，曾兩次被評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)理人，在此期間曾獲得強(qiáng)生公司的最高榮譽(yù)：強(qiáng)生全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎(jiǎng)。

【主講課程】

主講課程：醫(yī)藥處方藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程、醫(yī)藥OTC零售課程、中高層領(lǐng)導(dǎo)力課程、中高層管理類(lèi)課程以及其他通用類(lèi)課程。

一、醫(yī)藥處方藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程

1、卓越市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（MEx)；2、有效區(qū)域管理（ETM）；3、卓越締結(jié)(CE)；4、業(yè)務(wù)效能管理—客戶質(zhì)量（FFE）；5、銷(xiāo)售效能管理(SFE)；6、以患者為焦點(diǎn)的拜訪技巧(PFI)

7、卓越關(guān)鍵客戶管理（KAM）；8、市場(chǎng)策略的落地與執(zhí)行；9、成功的醫(yī)院藥事管理

10、成功科室會(huì)

二、醫(yī)藥零售（OTC）營(yíng)銷(xiāo)課程

1、關(guān)鍵客戶管理(KA）；2、有效區(qū)域管理（ETM-OTC）；3、KA客戶雙贏談判

4、零售渠道銷(xiāo)售技巧（OTC）；5、協(xié)商管理；6、品類(lèi)管理

三、中高層領(lǐng)導(dǎo)力課程

1、卓越的賦能型領(lǐng)導(dǎo)者（獨(dú)）；2、具有戰(zhàn)略思維的領(lǐng)導(dǎo)者（獨(dú)）；3、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)（獨(dú)）

4、團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力的6個(gè)助推器；5、高效能人士的七個(gè)習(xí)慣；6、新經(jīng)理人的轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)力

四、中高層管理類(lèi)課程

1、卓越的績(jī)效管理大師（獨(dú)）；2、高效能執(zhí)行的六個(gè)要素（獨(dú)）；3、八大技能卓越輔導(dǎo)（獨(dú)）；4、高效輔導(dǎo)與授權(quán)；5、經(jīng)理人的實(shí)地輔導(dǎo)；6、最佳績(jī)效輔導(dǎo)；7、目標(biāo)選材

五、其他通用課程

1、內(nèi)訓(xùn)師TTT；2、結(jié)構(gòu)性思維；3、職涯管理；4、項(xiàng)目管理精華；5、OKR   6、高效時(shí)間管理

【授課風(fēng)格】

1. 成果導(dǎo)向：將多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)融合于課程當(dāng)中，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識(shí)與實(shí)際案例相結(jié)合，善用案例分析、小組討論等方式。

2. 情境體驗(yàn)：富有激情、深入淺出、風(fēng)趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用，在行動(dòng)中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

3. 知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實(shí)用，學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】（部分客戶）

– 醫(yī)藥行業(yè)：西安楊森、拜耳醫(yī)藥、長(zhǎng)春金賽、遠(yuǎn)大制藥集團(tuán)、浙江康裕制藥、康弘藥業(yè)、          四川天暄藥業(yè)、樂(lè)山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達(dá)州天泰醫(yī)    藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司等

– 快消行業(yè)：徐福記集團(tuán)、四川天味食品集團(tuán)等