利潤不是原因，利潤是結(jié)果……同時(shí)，利潤也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營績效惟一可能的檢驗(yàn)方式。 ——管理大師 彼得·德魯克 為什么企業(yè)難以獲得高利潤？為什么企業(yè)家和管理者做了很多努力——提高了銷售收入、擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模、削減了經(jīng)營成本、改善了技術(shù)能力，還是難以獲得高利潤？企業(yè)利潤的來源到底是什么？如何從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的突破？ 這門課程從對(duì)利潤來源的思考出發(fā)，基于管理大師彼得·德魯克的管理思想，綜合西方管理學(xué)界的最新理論，提出了一個(gè)全新的關(guān)于盈利模式的戰(zhàn)略分析框架，并在課堂講授、案例研討、自我評(píng)估和情境演練的互動(dòng)學(xué)習(xí)中，幫助企業(yè)家和管理者重新思考、設(shè)計(jì)、選擇、創(chuàng)新和變革盈利模式，實(shí)現(xiàn)以利潤為中心的企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)再造！
思考企業(yè)為什么容易陷入盈利困境以及無法獲取高利潤？ 理解什么是競爭壁壘和盈利模式的核心邏輯？ 探索六種主要盈利模式的基本特征、運(yùn)營條件和實(shí)踐要點(diǎn)分別是什么？ 掌握如何在自我評(píng)估基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)現(xiàn)有盈利模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和變革？
【課程前言】
利潤不是原因，利潤是結(jié)果……同時(shí)，利潤也是對(duì)企業(yè)經(jīng)營績效惟一可能的檢驗(yàn)方式。 ——管理大師 彼得·德魯克
為什么企業(yè)難以獲得高利潤？為什么企業(yè)家和管理者做了很多努力——提高了銷售收入、擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模、削減了經(jīng)營成本、改善了技術(shù)能力，還是難以獲得高利潤？企業(yè)利潤的來源到底是什么？如何從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利能力的突破？
這門課程從對(duì)利潤來源的思考出發(fā)，基于管理大師彼得·德魯克的管理思想，綜合西方管理學(xué)界的**新理論，提出了一個(gè)全新的關(guān)于盈利模式的戰(zhàn)略分析框架，并在課堂講授、案例研討、自我評(píng)估和情境演練的互動(dòng)學(xué)習(xí)中，幫助企業(yè)家和管理者重新思考、設(shè)計(jì)、選擇、創(chuàng)新和變革盈利模式，實(shí)現(xiàn)以利潤為中心的企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)再造！
【課程內(nèi)容】
課程體系 | 知識(shí)模塊 | 案例研討 |
單元一 企業(yè)盈利的困境 與利潤來源 | ◎?yàn)槭裁匆?guī)模擴(kuò)張卻不能獲取高利潤？ ◎戰(zhàn)略思維的四種典型錯(cuò)誤 ◎利潤的來源到底是什么？ ◎經(jīng)濟(jì)租的類型：資源租金與創(chuàng)新租金 | ◎世界500強(qiáng)的盈利能力 ◎中國上市公司的盈利分析 ◎江西銅業(yè)為何利潤高于同行 ◎中美航空運(yùn)輸業(yè)的盈利差異 |
情境演練 | ◆盈利困境及突破：總經(jīng)理的難題 ◇盈利能力與壁壘：自我評(píng)估與課堂研討 | |
單元二 壁壘和盈利模式 的戰(zhàn)略分析 | ◎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定盈利的首要因素嗎？ ◎如何成為低利潤行業(yè)的盈利冠軍？ ◎企業(yè)目的是創(chuàng)造顧客及營銷思維突破 ◎企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值環(huán)節(jié)的**優(yōu)化？ ◎價(jià)值系統(tǒng)再造的三種路徑 | ◎航空和軟飲料業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析 ◎三星電子的崛起之道 ◎施樂、吉列的盈利模式創(chuàng)新 ◎雅高酒店的價(jià)值創(chuàng)新 ◎IBM信用公司的流程再造 |
情境演練 | ◆企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)再造：總經(jīng)理的思考 ◇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析：自我評(píng)估與課堂研討 ◇企業(yè)資源能力：自我評(píng)估與課堂研討 ◇以顧客為中心：自我評(píng)估與課堂研討 | |
單元三 六種主要的 盈利模式 | ◎盈利模式的核心是什么？ ◎盈利模式=價(jià)值 收入 成本 利潤結(jié)構(gòu) ◎行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式（PMBIS） ◎創(chuàng)新領(lǐng)先模式（PMBIL） ◎稀缺資源模式（PMBRR） ◎解決方案模式（PMBS） ◎渠道再造模式（PMBDR） ◎價(jià)值再造模式（PMBVR） | ◎英特爾和騰訊QQ確立標(biāo)準(zhǔn) ◎蘋果創(chuàng)新和ZARA的快速響應(yīng) ◎三井的資源戰(zhàn)與雅戈?duì)柕霓D(zhuǎn)型 ◎GE和陜鼓轉(zhuǎn)向提供解決方案 ◎戴爾直銷模式和百麗縱向整合 ◎西南航空模式和萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)
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情境演練 | ◆盈利模式的評(píng)估與選擇：總經(jīng)理的決策 | |
單元四 盈利模式的 設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型 | ◎企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)再造的核心邏輯 ◎盈利模式與企業(yè)價(jià)值再造的方法 ◎如何設(shè)計(jì)和選擇盈利模式？ ◎如何實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)型與變革？ | ◎IBM模式轉(zhuǎn)型：從虧損到盈利 ◎可口可樂模式創(chuàng)新：價(jià)值遞增
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情境演練 | ◆盈利模式的轉(zhuǎn)型：總經(jīng)理的變革 | |
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