課程收益：

全面的分析了中高端客戶的性格特點(diǎn)和投資理財特點(diǎn)，打開了中高端客戶金融產(chǎn)品銷售與綜合理財?shù)闹T。通過本課程學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)化營銷技巧，并通過對金融產(chǎn)品利益點(diǎn)包裝的深入學(xué)習(xí)，從而逐步提高零售業(yè)務(wù)銷售人員的銷售效率。藉由高端客戶的理財觀念，分析出客戶的切實(shí)需求，通過專業(yè)化的服務(wù)，最終達(dá)成個人的銷售目標(biāo)，并為業(yè)績增長儲備中高端客戶群。

課程大綱：

一、客戶理財?shù)恼`區(qū)

1.理財目的是為了實(shí)現(xiàn)家庭幸福

2.財富的管理的核心方法

3.家庭理財水庫的講解

二、各類金融產(chǎn)品在不同生命周期的配置

三、中高端客戶的家庭財務(wù)管理

1.中高端客戶的家庭收支管理

2.中高端客戶的家庭資產(chǎn)配置

3.中高端客戶的資產(chǎn)保全

四、顧問式營銷中高端客戶

1.從商品導(dǎo)向轉(zhuǎn)戰(zhàn)需求導(dǎo)向銷售模式

2.中高端客戶顧問式營銷流程與技巧

3.高凈值客戶營銷實(shí)戰(zhàn)案例