汽車零部件企業(yè)的三大管理問題 ——風(fēng)險管理、規(guī)劃管理、計劃管理——

課程提綱

前言：

l 成功企業(yè)的基本特征

l 什么是管理

l 管理的職能

l 管理的“九段三十六級”

一、汽車零部件企業(yè)的市場風(fēng)險管理

l 中國汽車零部件行業(yè)的激烈競爭

l 風(fēng)險管理的誕生

l 風(fēng)險管理的發(fā)展

l 中國的風(fēng)險管理研究

1、風(fēng)險的含義

2、風(fēng)險的要素

3、風(fēng)險各構(gòu)成要素的關(guān)系

4、風(fēng)險的分類

5、各類風(fēng)險的交叉作用

6、風(fēng)險的特征

7、營銷風(fēng)險

（1）需求風(fēng)險

（2）計劃編制風(fēng)險

（3）組織和管理風(fēng)險

（4）人員風(fēng)險

（5）營銷環(huán)境風(fēng)險

（6）客戶風(fēng)險

（7）產(chǎn)品風(fēng)險

（8）工作和實現(xiàn)風(fēng)險

（9）過程風(fēng)險

8、風(fēng)險管理

9、風(fēng)險管理的程序

（1）風(fēng)險識別

（2）風(fēng)險估測

（3）風(fēng)險分析

（4）風(fēng)險評價

（5）選擇風(fēng)險管理技術(shù)

（6）風(fēng)險管理效果評價

10、風(fēng)險的處理

（1）每個經(jīng)理都是風(fēng)險管理者

（2）經(jīng)營風(fēng)險管理的特殊考慮

（3）注意不太明顯的風(fēng)險

（4）綜合考慮風(fēng)險

（5）采取有效策略

二、汽車零部件企業(yè)的營銷規(guī)劃管理

1、什么事營銷規(guī)劃

2、重視營銷規(guī)劃的意義

3、營銷規(guī)劃中的上年工作總結(jié)

4．內(nèi)部管理運作的回顧及分析

5．上年度營銷計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況

6．存在的問題描述及分析

4、營銷規(guī)劃中的形勢分析及預(yù)測  

5、年度營銷規(guī)劃的整體策略

（1）企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)

（2）年度營銷費用預(yù)算

（3）整體營銷策略思想

（4）市場定位策略

（5）產(chǎn)品策略

（6）價格策略

（7）渠道策略

（8）促銷策略

6、年度營銷規(guī)劃具體要求

（1）系統(tǒng)完整的結(jié)構(gòu)

（2）充足的數(shù)據(jù)支持

（3）清晰的策略思路和目標(biāo)

（4）整合的策略系統(tǒng)

（5）有效的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)換

（6）有條理的實施步驟

三、汽車零部件企業(yè)的營銷計劃管理

1. 什么是計劃

2. 計劃、目標(biāo)、戰(zhàn)略的關(guān)系

3. 計劃的預(yù)見性和可行性 　　

4. 計劃的指導(dǎo)性和可變性

5. 怎樣理解“計劃”

6. 企業(yè)營銷計劃的基本要素

7. 營銷計劃的編制過程

8. 營銷計劃的總體框架

9. 一份完整的營銷計劃

10. 損益預(yù)算

11. 現(xiàn)金流量預(yù)算

12. 財務(wù)預(yù)算

13. 滾動計劃

14. 滾動計劃的實施

15. 企業(yè)計劃管理

16. 計劃管理的基本類型

17. 計劃管理的本質(zhì)

18. 計劃管理的三階段

19. 計劃管理的一般方法

20. 計劃管理中的系統(tǒng)工程方法

21. 計劃管理部門的職責(zé)  

22. 部門經(jīng)理的職責(zé)

總結(jié)：現(xiàn)場提問