課程大綱

課程背景：

在工作中，每一位與客戶接觸的員工可謂是企業(yè)的**張名片。每一位員工的言行舉止和工作表現(xiàn)，直接關(guān)系或影響著企業(yè)的整體形象，以及接下來的工作環(huán)節(jié)。一位職業(yè)形象端莊、舉止得體、溝通順暢的員工，可以為企業(yè)樹立品牌形象，更容易與客戶之間建立信賴感，從而減少不必要的工作摩擦，為個人、上級和企業(yè)省時省力，實現(xiàn)企業(yè)的高效運營。

課程目的：

塑造成熟的職業(yè)形象，提高學(xué)員的職業(yè)素養(yǎng)，提高其工作積極性；

使學(xué)員掌握服務(wù)基本儀態(tài)及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手勢；

學(xué)習(xí)常用客戶服務(wù)溝通技巧，提高學(xué)員與客戶、與上下級、與同事之間的溝通能力；

提高服務(wù)意識，樹立良好、積極的職業(yè)心態(tài)。

課程時間：3小時

課程對象：企業(yè)員工

培訓(xùn)講師：國際禮儀培訓(xùn)講師 路曈

課程特色：

將服務(wù)禮儀與溝通技巧相結(jié)合，簡單、易學(xué)、實用。實戰(zhàn)性強(qiáng)，緊密結(jié)合服務(wù)工作，課程內(nèi)容“接地氣”。**講師演繹、自我測試、案例分析、視頻觀摩、互動練習(xí)、模擬游戲、小組討論等教學(xué)方法，突出自我練習(xí)及親身體驗的重要性。

課程大綱：

導(dǎo)入

目的：進(jìn)一步樹立學(xué)員的服務(wù)意識。

概要：

**節(jié) 客戶服務(wù)三大境界

1. 關(guān)注流程及規(guī)范

2. 關(guān)注客戶需求

3. 關(guān)注客戶體驗

第二節(jié) 何為客戶體驗

1. 客戶滿意度

2. 服務(wù)危機(jī)定律

3. 服務(wù)的雙重功能

第三節(jié) 服務(wù)禮儀的重要性

1. 服務(wù)禮儀的重要性認(rèn)知

2. 首因效應(yīng)、七七鐵律、五五三八七原則

教學(xué)方式：熱身游戲、互動、講解

**維度 優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象塑造

目的：塑造良好的服務(wù)職業(yè)形象，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)儀容儀表提升工作效率

**節(jié) 服務(wù)人員儀容塑造

1. 女士儀容自測表、化妝規(guī)范

2. 男士儀容自測表

3. 巧用表情及微笑

案例分享

4. 目光角度

5. 服務(wù)禮儀三角區(qū)

6. 服務(wù)微表情分析——“察言觀色”的能力

7. 微笑服務(wù)實訓(xùn)

1） 模擬微笑訓(xùn)練

2） 綻放微笑訓(xùn)練

3） 上拉嘴角訓(xùn)練

4） 掩面微笑訓(xùn)練

微笑服務(wù)訓(xùn)練

第二節(jié) 服務(wù)人員儀表塑造

1. TOP原則

2. 游戲：找錯

3. 服務(wù)工作中男士著裝規(guī)范

1) 西裝

2) 襯衫

3) 領(lǐng)帶

4) 腰帶、皮鞋、公文包、配飾

5) 男士著裝遞進(jìn)表

4. 服務(wù)工作中女士著裝規(guī)范

1) 套裝

2) 襯衫、裙裝、大衣、褲裝

3) 配飾

4) 女士著裝遞進(jìn)表

游戲：服裝正式度

教學(xué)方式：案例分享、講解、游戲等

第二維度 服務(wù)舉止禮儀

**節(jié) 服務(wù)基本儀態(tài)

1. 男士基本站姿

2. 女士基本站姿

3. 男士服務(wù)站姿

4. 女士服務(wù)站姿

5. 男士坐姿

6. 女士坐姿

案例：在客戶家中的這種坐姿，為何“捅了大婁子”？

第二節(jié) 其他服務(wù)舉止標(biāo)準(zhǔn)

1. 服務(wù)入座手勢

2. 服務(wù)指引手勢

3. 服務(wù)指導(dǎo)填單手勢

4. 服務(wù)遞接物品手勢

5. 服務(wù)扣門手勢

6. 其他服務(wù)手勢：點名、鼓掌等

實訓(xùn)環(huán)節(jié)

教學(xué)方式：實訓(xùn)為主、講解、演示、案例、互動等等

第三維度 服務(wù)工作交往禮儀

**節(jié) 問候禮儀

第二節(jié) 稱呼禮儀

第三節(jié) 鞠躬禮儀

第四節(jié) 握手禮儀

第五節(jié) 名片禮儀

第六節(jié) 電話禮儀

第七節(jié) 引導(dǎo)禮儀

第八節(jié) 奉茶禮儀

第九節(jié) 座次禮儀

第十節(jié) 乘車禮儀

教學(xué)方式：實訓(xùn)為主、講解、演示、案例、互動、圖片等等

第四維度 服務(wù)溝通技巧

**節(jié) 認(rèn)識客戶溝通

游戲

1. 客戶服務(wù)中的兩個“百分之七十”

2. 客戶服務(wù)溝通漏斗圖

第二節(jié) 客戶服務(wù)溝通技巧

1. 服務(wù)溝通技巧一：服務(wù)心態(tài)調(diào)整

A. 成功公式

B. 客戶服務(wù)“七色情緒譜”

2. 服務(wù)溝通技巧二：重視和耐心

A. 客戶投訴增多的深層次原因

B. 耐心三階段及對策

3. 服務(wù)溝通技巧三：適宜的微笑

A. 服務(wù)中適宜的微笑與不適宜的微笑

B. “三不要”和“四一樣”

4. 服務(wù)溝通技巧四：恰當(dāng)?shù)馁澝?/p>

A. 三A原則

B. 游戲：戴高帽

5. 服務(wù)溝通技巧五：傾聽技巧

A. 服務(wù)工作中傾聽的姿態(tài)、目光等

B. 服務(wù)工作中傾聽的層次

6. 服務(wù)溝通技巧六：不爭執(zhí)求一致

A. 客戶服務(wù)重中之重

B. 化解服務(wù)爭執(zhí)六步走

7. 客戶溝通技巧七：文明用語顯素養(yǎng)

A. 敬語的使用

B. 語氣和語調(diào)的運用

8. 客戶溝通技巧八：應(yīng)對不同客戶的溝通技巧——DISC溝通技巧

A. 高D型客戶溝通技巧

B. 高I型客戶溝通技巧

C. 高S型客戶溝通技巧

D. 高C型客戶溝通技巧

西游記人物DISC分析

教學(xué)方式：演示、案例、互動、游戲等