目標(biāo)學(xué)員

l 公司高層管理者和中基層管理者

l 市場(chǎng)、銷售和服務(wù)部門(mén)的總監(jiān)、經(jīng)理、主管和大客戶營(yíng)銷人員

l 基層以上管理骨干（含基層），組織中與營(yíng)銷相關(guān)的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

授課方法

l 講授、小組研討、Q/A式互動(dòng)教學(xué)、點(diǎn)評(píng)、演練

課程背景

n 國(guó)內(nèi)外知名公司、中國(guó)500強(qiáng)公司及中國(guó)優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)目前都非常大客戶營(yíng)銷管理及大客戶營(yíng)銷管理人才培育體系的建設(shè)（如華為、聯(lián)想、海爾、格力、IBM、微軟等），這些公司都將營(yíng)銷與創(chuàng)新列為公司持續(xù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一；

n 正是有效的營(yíng)銷管理系統(tǒng)使得全球知名公司和優(yōu)秀中小企業(yè)不斷取得卓越業(yè)績(jī)，也不斷為公司塑造了高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化、流程及高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，從而使公司生存下來(lái)并持續(xù)發(fā)展；

n 本課程訓(xùn)練將會(huì)使高中層管理者、營(yíng)銷部門(mén)管理者、營(yíng)銷部門(mén)客戶經(jīng)理和核心骨干全面了解大客戶營(yíng)銷體系并掌握營(yíng)銷管理方面的先進(jìn)觀念、思維方式和實(shí)用操作技能，從而為公司大規(guī)模發(fā)展和做強(qiáng)做大做好準(zhǔn)備。

課程目的

n 本課程將使學(xué)員了解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷管理體系

n 本課程將使學(xué)員了解營(yíng)銷基礎(chǔ)、營(yíng)銷體系、營(yíng)銷案例及技能、優(yōu)秀營(yíng)銷人員訓(xùn)練

n 本課程將使學(xué)員掌握大客戶營(yíng)銷核心模塊的實(shí)操技能和方法，以便迎接公司大規(guī)模發(fā)展的準(zhǔn)備

n 本課程將使學(xué)員通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、演練和交流以掌握大客戶營(yíng)銷的流程和方法

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程大綱

模塊1  大客戶營(yíng)銷之營(yíng)銷基礎(chǔ)

模塊2  大客戶營(yíng)銷之營(yíng)銷體系

模塊3  大客戶營(yíng)銷之案例與核心技能

模塊4  大客戶營(yíng)銷之優(yōu)秀營(yíng)銷人員訓(xùn)練