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聚焦場(chǎng)景—三農(nóng)業(yè)務(wù)場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程目標(biāo)：1.了解疫情后客戶選擇方向2.掌握三農(nóng)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與三農(nóng)業(yè)務(wù)批量獲客技巧3.掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4.掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5.熟練營(yíng)銷活動(dòng)過程管理的技巧與提高工作效能課程對(duì)象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時(shí)間：6課時(shí)課程大綱:一、后疫情下商業(yè)銀行的困境與出路1.商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困境1)外患：環(huán)境復(fù)雜、市場(chǎng)變化、同業(yè)內(nèi)卷2)內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷老套、制度脫

聚焦場(chǎng)景—小微業(yè)務(wù)場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷: 銷售技巧; 課程目標(biāo)：1、了解疫情后客戶選擇方向2、掌握小微業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與小微業(yè)務(wù)批量獲客技巧3、掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4、掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5、熟練營(yíng)銷活動(dòng)過程管理的技巧與提高工作效能課程對(duì)象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時(shí)間：6小時(shí)/1天課程大綱:第一部分：后疫情下中小銀行的困境與出路一、中小銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困境1.外患：環(huán)境復(fù)雜、市場(chǎng)變化、同業(yè)內(nèi)卷2.內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營(yíng)銷

優(yōu)秀信貸客戶經(jīng)理的一天: 職業(yè)素養(yǎng); 課程對(duì)象：國(guó)有銀行、股份制銀行、農(nóng)商銀行、城商銀行、郵儲(chǔ)銀行剛轉(zhuǎn)崗或即將轉(zhuǎn)崗到信貸客戶經(jīng)理的員工課程時(shí)間：6課時(shí)課程大綱:一、后疫情下商業(yè)銀行的困境與出路1.商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的困境2.商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)展的出路1)困境中出路正在做：三板斧2)困境中出路如何做：貸款策略解決經(jīng)營(yíng)端與管理端3)困境中出路更好做：銷售漏斗策略4)困境中出路具體做：存量拉新與增量拓新二、小微客戶經(jīng)理的職責(zé)與定位1.信貸客戶經(jīng)理

中小商業(yè)銀行2023旺季營(yíng)銷策略與打法: 銀保營(yíng)銷; 課程目標(biāo)：1.1種模式：短期“業(yè)務(wù)沖刺”與常態(tài)化經(jīng)營(yíng)“能力建設(shè)”有效融合的旺季營(yíng)銷新模式；2.1項(xiàng)策略：從業(yè)務(wù)指標(biāo)為核心到場(chǎng)景生態(tài)建設(shè)、客戶指標(biāo)、崗位能力提升的綜合經(jīng)營(yíng)新策略；3.1套打法：“存量深耕做價(jià)值釋放，增量拓展做結(jié)構(gòu)調(diào)整，場(chǎng)景建設(shè)做生態(tài)體系”，根據(jù)“時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分階段，階段聚焦關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作”，厘清2022年旺季營(yíng)銷落地新規(guī)劃、新打法；4.1套邏輯：“明確目標(biāo)，客群定位、產(chǎn)品匹配、活動(dòng)設(shè)計(jì)、