一、公私聯動操作流程
1. 公私聯動的客戶選擇要點
2. 公私聯動營銷的切入口選擇
3. 公私聯動需求調研方法
4. 公私聯動綜合服務方案的設計要求
5. 公私聯動綜合服務方案展示的關鍵點
二、如何做好以公帶私
1. 挖掘對公業務中個金客戶資源潛力
2. 代收代付是公私聯動的重要手段
3. 在對公業務中擴大發卡量和用卡機會
4. **投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重
5. 拓展企業高管及親屬為個人理財客戶
6. 為微小企業老板提供創業貸款
7. **公司融資項目，信貸資產轉讓發行理財產品
三、如何做好以私促公
1. 向企事業高管人員介紹個金服務
2. 以個金產品服務于企事業單位的客戶
3. **代收代付增加企業資金沉淀
4. 為企事業單位客戶提供個金服務
5. 向企業推介理財產品開展現金管理和企業理財
6. **個金服務的品牌建立和宣傳
四、公私聯動案例分享
1.借助新產品金融IC卡產生業務聯動機會
【案例分析】如何玩轉園區卡、銀醫卡、物業卡？
2.利用供應鏈和產業鏈金融進行綜合營銷
【案例分析】某集團公司供應商和分銷商的上下聯動與交叉銷售。
3.依托市場管委會做好商戶批量營銷
【案例分析】如何做好以點帶面，在提供便利的同時增信引流？
4.**法人客戶的綜合需求分析找到交叉銷售契機
【案例分析】如何做好企業資產和個人資產隔離？如何做好資產規劃和財富傳承？
5.搭建銀政企平臺，與行業協會和政府科創平臺深度合作。
【案例分析】如何**私人定制，設計企業的整體優待策略？如何降低融資和采購成本？如何加強銷售資金回籠，高效盤活閑置資金？
