贏銷提升系列課程
一、培訓(xùn)對(duì)象
銀行保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、部門主管、客戶經(jīng)理。
二、培訓(xùn)收益
1、創(chuàng)新銀保銷售觀念，引導(dǎo)合作共贏思維；
2、激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)士氣，塑造積極進(jìn)取心態(tài)；
3、開闊業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思路，提高銀保銷售技能；
4、優(yōu)化銀保合作關(guān)系，提升銀保銷售業(yè)績(jī)。
三、課程特色
1、為銀行保險(xiǎn)量身打造的專業(yè)營(yíng)銷課程；
2、注重解決實(shí)際問題和自我能力培養(yǎng)；
3、保持個(gè)人素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)同步發(fā)展；
4、意愿、知識(shí)、技能與實(shí)踐相結(jié)合。
四、課程內(nèi)容
序言：與時(shí)俱進(jìn)共的銀保市場(chǎng)
第一部分 正確的贏銷理念
正確的目標(biāo)
積極的態(tài)度
共贏的精神
第二部分 一流的工作品質(zhì)
專業(yè)的技術(shù)水平
高效的工作效率
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量
第二部分 掌握合作主動(dòng)權(quán)
信息與情報(bào)收集
找出合作關(guān)鍵點(diǎn)
找到關(guān)鍵合作人
創(chuàng)新合作的思維
第三部分 關(guān)系維護(hù)和為貴
面子功夫要做足
維護(hù)好關(guān)鍵人物
幫對(duì)方解決問題
銷售危機(jī)快應(yīng)對(duì)
第四部分 業(yè)績(jī)倍增有妙招
抓住最優(yōu)質(zhì)客戶群
創(chuàng)新產(chǎn)品組合方式
激勵(lì)方案巧設(shè)計(jì)
追蹤方式有創(chuàng)意