《高效演示—提升銷售業(yè)績(jī)》課程大綱

培訓(xùn)方法：
1．在培訓(xùn)前每位學(xué)員將接到2項(xiàng)課前作業(yè)，完成后參加培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)中，每一位學(xué)員將進(jìn)行至少2次上臺(tái)演示，并每人將獲得2次現(xiàn)場(chǎng)真實(shí)錄象。
3．培訓(xùn)將采取 65%互動(dòng) 35%講解；“形”和“神”相結(jié)合融會(huì)的方式！
培訓(xùn)后將根據(jù)實(shí)際情況跟蹤效果 

開篇：有效演講的力量
　　　為什么需要？
　　　重要性和職責(zé)？

一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備
1．　挺身而說”演講模式
2. 演講準(zhǔn)備
3. 設(shè)計(jì)完美演講的2個(gè)要點(diǎn) 
4. 演講要怎樣結(jié)束 

二、如何做有影響力的開場(chǎng)白
1． 創(chuàng)造一個(gè)安全/積極的環(huán)境
2． 開場(chǎng)前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場(chǎng)的27個(gè)策略
4． 處理緊張和怯場(chǎng)的11個(gè)策略
5． 聲音交流/詞語(yǔ)選擇
6． 非口頭語(yǔ)言/眼神

----練習(xí) ：3分鐘開場(chǎng)白！ 

三、 分析準(zhǔn)備產(chǎn)品演示演講 
1．分析聽眾時(shí)需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
----分析演講－小練習(xí)

四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個(gè)步驟
4． 設(shè)計(jì)實(shí)際操練部分
-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)

五． 環(huán)境與視覺輔助物
1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯(cuò)誤
5． 成功的10個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個(gè)元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購(gòu)買你的想法和產(chǎn)品的3個(gè)元素
4. 處理問題的類型

七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配
八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會(huì)中的疑問解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時(shí)
2/ 處理異議的4個(gè)原則