顛覆思維，逆勢營銷

**章：改變心態(tài)，改變命運

一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）

二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）

三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）

四、如何立即斬斷你的消極情緒？（立即行動，馬上見效）

五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招

六、農(nóng)牧企業(yè)里有“錢途”的幾類銷售人員

1、對企業(yè)忠誠的銷售員

2、敢于承擔(dān)責(zé)任的銷售員（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）

3、自動自發(fā)立即行動的銷售員

4、勇于創(chuàng)新的銷售員（案例：歡迎犯錯）

5、積極自信的銷售員（案例：被飼料經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員）

第二章：營銷的生命在于創(chuàng)新

一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示

1、不要過于迷信所謂的經(jīng)典（案例：苦力飼料銷售員）

2、懷疑是創(chuàng)新的根本

二、農(nóng)牧企業(yè)的銷售模式還停留在10年前

1、你的促銷活動效果滿意嗎？（案例：一次飼料銷售促銷）

2、為何農(nóng)牧產(chǎn)品推廣會開成了“吃飯會”？（案例）

三、深度分析客戶的購買心理：一場經(jīng)銷商會議為什么能收款上千萬？

1、農(nóng)牧經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定？

2、什么是“洗腦”？怎樣給農(nóng)牧經(jīng)銷商洗腦？（案例：我是如何賣高檔飼料的？）

3、激發(fā)農(nóng)牧經(jīng)銷商的感性購買力

四、與農(nóng)牧經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方（案例：快速征服飼料經(jīng)銷商）

五、對產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量（產(chǎn)品介紹創(chuàng)新）

1、現(xiàn)場演示對產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別（案例2則）

2、讓農(nóng)牧經(jīng)銷商聞到你的飼料的香味

3、讓農(nóng)牧經(jīng)銷商相信你的飼料能給他帶來市場和財富

六、快速解除經(jīng)銷商異議的方法（飼料經(jīng)銷商10種常見異議解除）

七、成交信號及成交技巧的更新（10個信號告訴你經(jīng)銷商的購買欲望）

八、科學(xué)管理你的飼料經(jīng)銷商

1、給你的飼料經(jīng)銷商分類

2、根據(jù)不同類別分別對待

3、經(jīng)常留意幾個類別飼料經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變

九、各地展會上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）

1、臺上一分鐘，臺下十年功（做好展會之外的工作收獲更大）

2、有效利用人性的弱點激發(fā)經(jīng)銷商的購買欲望

第三章：如何快速提升你的溝通談判能力

一、為什么飼料銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）

二、與飼料經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶

三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農(nóng)牧經(jīng)銷商頭上的七把利劍）

四、痛苦溝通法在農(nóng)牧?xí)h營銷中的應(yīng)用（如何做好會議營銷）

第四章：顛覆思維，逆勢營銷

一、馬化騰問鼎中國大陸首富寶座帶給我們的思考？

二、我們傳統(tǒng)的銷售模式缺失了什么？

三、我們面對傳統(tǒng)銷售模式的危機應(yīng)該怎么辦？

四、21世紀(jì)新的銷售模式是顛覆性的銷售革命

五、逆勢營銷的九把寶劍