課程目標(biāo)

本課程采用實際案例，全程逐步演練，與您分享專業(yè)咨詢公司和調(diào)研公司的工具、模型、方法和經(jīng)驗，探討醫(yī)藥企業(yè)在不同的經(jīng)營階段，所需要營銷信息的種類和數(shù)量——收集的方法——營銷信息正確分析的步驟——分析結(jié)果的正確應(yīng)用全過程。

課程大綱

一、了解營銷信息的收集方法

二、市場研究的定義

三、營銷信息收集和分析的步驟及界定營銷問題

1.確定研究方法和分析模型

2.常見的研究方法

3.產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷信息收集和分析的關(guān)鍵內(nèi)容

4.市場環(huán)境的分析

5.目標(biāo)市場的現(xiàn)狀分析

6.目標(biāo)市場的發(fā)展前景和預(yù)測

7.市場競爭壓力、競爭態(tài)勢分析

8.市場機會、潛力分析

9.信息資料來源

10.競爭對手分析

11.競爭對手的識別

12.競爭對手的強弱分析

13.競爭對手的競爭策略分析

14.資料來源

四、銷售增長的途徑：內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)分析

1.市場份額及其來源分析

2.銷售量及其來源分析

3.銷售增長分析      

4.商業(yè)銷售分析

5.資料來源、案例演練和分析

6.產(chǎn)品定位研究

7.產(chǎn)品概念的產(chǎn)生     

8.產(chǎn)品概念的測試

9.產(chǎn)品定位的確定     

10.問卷設(shè)計、案例演練和分析

11.價格策略研究

12.定價的四大步驟     

13.定價的三大考慮因素

14.定價的研究方法     

15.價格的確定方法

16.問卷設(shè)計、案例演練和分析

五、營銷效率分析

1.人員效率分析

2.推廣活動效率分析

3.銷售增長質(zhì)量分析

4.資料來源、案例演練和分析

5.客戶忠誠度分析以及資料來源

6.銷售盈利分析