【通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到】 銷售談判的基本要素及流程 銷售談判的基本心理分析 銷售談判中的常用技巧及應(yīng)用 銷售談判的基本法則和實(shí)用策略
一、談判現(xiàn)場(chǎng)演練（一）
1、 情景演練1、2、3
2、 情景演練4、5
3、 情景演練6、7、8
? 情景演示，案例分析
二、談判框架與談判關(guān)鍵
1、 談判的本質(zhì)剖析
2、 談判的開端定位
3、 談判的基本原則
4、 談判的成功關(guān)鍵
5、 談判的操作過(guò)程
6、 談判的終目的
7、 談判的一切核心
8、 談判的關(guān)鍵因素
? 情景演示，案例分析
三、談判溯源與演練（二）
1、 情景測(cè)試1
2、 情景測(cè)試2
3、 情景測(cè)試3
4、 情景測(cè)試4
5、 情景測(cè)試5
6、 談判的必要性
7、 談判的可能性
8、 銷售、談判的區(qū)別
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