新產品成功推廣上市的NPD模型
**單元：新產品上市現狀與核心理論
? 新產品上市現狀
—在中國，95%的新產品在上市9個月內宣布失敗
—每個項目虧損100—5000萬元
—案例
? 新產品上市存在的主要問題
—案例
? 新產品成功的要素
? 上市三大階段的關鍵決策點
1.可行性分析階段決策點—投資回報期望/投資額度/產品選擇/風險評估
2.上市準備階段決策點 ——組織規模與結構/組織建立與發展規劃/年度
.預算/營銷計劃/執行控制
3.上市執行決策點 ——費用控制/時間控制/策略調整/危機處理
練習 ——根據上市各階段的決策點列出某產品詳細的各種決策
第二單元：新產品上市開發6大專業模塊
1. GENESIS創意
Market and consumer scan 觀察市場及消費者 | Sales,Research 銷售，研究 |
Opportunity definition 尋找機會 | |
Develop benefit hypotheses 提出有利潤的方案 | R&D,Nutrition 研究和開發、營養學 |
Filter and select most attractive options 篩選具吸引力的方案 | |
Scan bank and select product ideas 審查儲藏庫并挑選產品概念 | R&D 研究和開發 |
Packaging hypotheses-forms,sizes 包裝設想-形式、大小 | R&D 研究和開發 |
Rough costing…＞pricing 大致成本計算…… ＞定價 | R&D,finance,purchase 研究和開發、財務、采購 |
Develop concept boards for testing 開發測試用的概念板 | Agency 代理 |
Qualitative concept screening 定性概念測試 | Research 研究 |
Concept brief 概念說明 |
2. EXPLORATION探索
Product Development Brief 產品開發說明 | |
Product samples,costing,CAPEX 樣品、成本計算、成本支出 | R&D,Engineering,Finance 研究和開發、工程、財務 |
Pack mock-ups 包裝模型 | Agency,R&D, 代理、研究和開發 |
Legal/statutory check 法律/法規核對 | Legal,QC,R&D, 法律、質量控制、研究和開發 |
Industrial feasibility-technical/commercial 工業工藝生產可行性/商業化 | Manufacturing,Engg,Finance,R&D,Log 生產制造、工程、財務、研究和開發、物流 |
Study of distribution requirements 分銷需求研究 | Sales,Logistics 銷售、物流 |
Refinement of positioning concept 改進定位概念 | Agency 代理 |
Quantitative product/concept testing 定量的產品/概念測試 | Research,Creative Agency 研究、廣告創意代理 |
Development recommendation 對開發提出建議 | |
3. DEVELOPMENT發展
Product finalisation-recipe,technology 產品終方案、工藝 | R&D,Engineering,Manufacturing 研究和開發、工程、生產制造 |
Shelf-life testing 保質期測試 | R&D 研究和開發 |
Packaging specifications,engg drawings 包裝規格、工程制圖 | R&D, Engineering, QC 研究和開發、工程、質量控制 |
Packaging design development 包裝設計開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Advertising-creative development 廣告創意開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Brand name development 品牌名稱開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Registration of name and marks 名稱和標志注冊 | Legal 代理 |
Packaging copyright protection 包裝版權設計 | Legal 代理 |
Manufacturing plan 生產制造計劃 | Manufacturing,Logistics 生產制造、物流 |
Sourcing plan-vendors,terms 貨源計劃-賣主、條款 | Purchase 采購 |
Potential testing (if required) 潛在測試（如果需要的話） | Agency,Research 代理、研究 |
Distribution plan 分銷計劃 | Sales 銷售 |
Realisation Recommendation 對實行的意見 |
4. REALISATION實施
Product finalisation-recipe,technology 產品終方案、工藝 | R&D,Engineering,Manufacturing 研究和開發、工程、生產制造 |
Shelf-life testing 保質期測試 | R&D 研究和開發 |
Packaging specifications,engg drawings 包裝規格、工程制圖 | R&D, Engineering, QC 研究和開發、工程、質量控制 |
Packaging design development 包裝設計開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Advertising-creative development 廣告創意開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Brand name development 品牌名稱開發 | Agency,Research 代理、研究 |
Registration of name and marks 名稱和標志注冊 | Legal 代理 |
Packaging copyright protection 包裝版權設計 | Legal 代理 |
Manufacturing plan 生產制造計劃 | Manufacturing,Logistics 生產制造、物流 |
Sourcing plan-vendors,terms 貨源計劃-賣主、條款 | Purchase 采購 |
Potential testing (if required) 潛在測試（如果需要的話） | Agency,Research 代理、研究 |
Distribution plan 分銷計劃 | Sales 銷售 |
Realisation Recommendation 對實行的意見 |
5. LAUNCH上市
Listing 列清單 | Sales 銷售 |
Supply of raw materials for production 為生產提供原材料 | Purchase,Logistics 采購、物流 |
Detailed logistics plan 詳細的物流計劃 | Logistics 物流 |
Launch meetings 上市會議 | Sales,Department Heads,GM 銷售、部門負責人、總經理 |
Booking of orders and placement 訂單登記和處理 | Sales 銷售 |
Commence support activity 開展支持行動 | Agency,Vendors 代理、買主 |
6. EVALUATION評估
Market visits 訪問市場 | |
Tracking of results against targets 針對目標，跟蹤結果 | Sales, Research 銷售、研究 |
Post-testing 銷售后測試 | Research 研究 |
Final Report 終報告 |
