《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》
課程課綱：
01 豪宅營銷內(nèi)功
后房地產(chǎn)營銷時代，只會營銷招數(shù)的人行走不了江湖，內(nèi)功深厚的人方能威震武林！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅的精細化營銷
場景營造方式、企劃包裝精細化、銷售模式精細化、渠道建設(shè)精細化
02 富人與窮人的區(qū)別
在貧富差距明顯的中國，窮人購買的是昂貴品，富人才有資格講究“性價比”！
本節(jié)內(nèi)容：
富人與窮人消費觀點的差異
富人與窮人對商品房觀念上的差異
如何突破豪宅的價格瓶頸
03 豪宅價值體系的搭建
價值體系的搭建是豪宅營銷的核心？！那你說得清價值嗎？記住，價值是由“感覺”決定的！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅的“感覺營造”遞進手法
豪宅價值的重要提煉
產(chǎn)品的營造手法
營銷旋律的營造手法
營銷布局的轉(zhuǎn)變
營銷手法的轉(zhuǎn)變
04 豪宅的高端定位
定位高端化已然成為房地產(chǎn)營銷的門檻，但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會立即沒腔調(diào)！
本節(jié)內(nèi)容：
全國頂級豪宅的形象定位
豪宅排他性定位的兩大手法
05 專注于少數(shù)人
房地產(chǎn)營銷需要深諳中產(chǎn)階級的人性，但是豪宅營銷必須聚焦“少數(shù)人”的內(nèi)心！
本節(jié)內(nèi)容：
中產(chǎn)階級與富豪追求的不同
豪宅客群的類型
中國富豪的“豪宅觀”
中國富豪興趣愛好探秘
中國富豪行業(yè)特點分析
06 平常心看待高端客戶
永遠不要仰望你的客戶，縱然他身價不菲；永遠都要俯視你的對手，縱然它傲立高冷！
本節(jié)內(nèi)容：
中國三代富豪的特點
豪宅客戶描摹與對策
豪宅項目銷售員所具備的素質(zhì)
07 遞進式價值的輸出
不要累加豪宅的各個賣點，如果賣點太多，一切只能成為特點，而且客戶會認為這是理所當(dāng)然！
本節(jié)內(nèi)容：
客戶需求與客戶痛點的深入分析
客戶需求的引導(dǎo)策略
08 定制化營銷
比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，豪宅的產(chǎn)品定制不了，但服務(wù)可以定制！
本節(jié)內(nèi)容：
豪宅項目的六大服務(wù)體系
服務(wù)與渠道工作的結(jié)合
豪宅的社群營銷解決方案
09 套路與真誠
不要玩套路，將豪宅的每一件事情做到極致且有意義，客戶自然傾心于你！
本節(jié)內(nèi)容：
富豪與普通購房者的決策差別
如何摒棄套路讓客戶感受真誠
10 豪宅的渠道營銷
豪宅之渠道營銷，是天下最簡單的渠道營銷，其成功核心是“執(zhí)著的心態(tài)”！
本節(jié)內(nèi)容：
尋找高端客戶的通路
豪宅常用的拓客手法
高端客戶維護手法
高端客戶接觸建議
高端客戶導(dǎo)入建議