一單元、銷售主管的角色職能

　　1.銷售與銷售管理者的轉換

　　2.銷售管理人員的主要任務

　　3.銷售管理人員扮演的角色

　　4.效率與效能銷售管理模式

　　5.如何成為高效的銷售主管

　　6.彼得原理與銷售管理啟示

分析：銷售計劃的制定及執行培訓案例！

解析：銷售計劃的制定及執行內訓案例!

案例：銷售計劃的制定及執行課程案例分析！

　　二單元、銷售目標及業績標準的設定

　　1.企業戰略與市場營銷計劃

　　2.銷售目標管理理念和原則

　　3.目標設定與SMARTS原理

　　4.如何分析和預測銷售業績

　　5.銷售目標分解和細分技巧

　　6.制定銷售標準及KPI分析

討論：銷售計劃的制定及執行經典案例討論!

分組：銷售計劃的制定及執行培訓案例學習指南

分析：銷售計劃的制定及執行學習中的八大陷阱！

　　三單元、銷售計劃的實際操作與內容

　　1. 市場分析

　　2. 營銷思路

　　3. 目標分類

　　4. 營銷策略

　　5. 客戶資源

　　6. 市場渠道

互動：銷售計劃的制定及執行培訓案例評估

分享：某集團銷售計劃的制定及執行培訓案例

分享：哈佛經典銷售計劃的制定及執行案例分析示范

　　四單元、銷售計劃的有效執行與控制

　　1. 銷售管理系統

　　2. 銷售激勵體制

　　3. 銷售執行體系

　　4. 銷售控制技能

分享：企業銷售計劃的制定及執行培訓三步走！

案例：聯想(中國)公司的銷售計劃的制定及執行培訓案例

討論：明天的道路企業如何做好銷售計劃的制定及執行？

　　五單元、銷售業績表現、評估和調整

　　1. 態度與技能四象限

　　2. 專業銷售知識提升

　　3. 銷售行為和機遇點

　　4. 業績改善以及調整

分享：銷售計劃的制定及執行培訓四部曲！

分享：銷售計劃的制定及執行內訓五步驟！

分享：企業銷售計劃的制定及執行六技巧！

分析：某藥業集團所面臨的銷售計劃的制定及執行難題！

　　六單元、如何完善你的營銷計劃

　　1. 行業競爭與客戶分析

　　2. 市場定位和營銷目標

　　3. 什么是4P策略組合

　　4. 四銷觀點和市場公關

　　5. 營銷管理的組織構架

　　6. 營銷預算及費用預估

　　7. 營銷方式行動時間表

　　8. 檢查與落實計劃方案

分析：領導者銷售計劃的制定及執行做什么？

分析：銷售計劃的制定及執行內訓哪些步驟很重要？

分析：銷售計劃的制定及執行培訓哪個環節很重要？

　　七單元、怎樣與客戶談年度計劃

　　1. 回顧與客戶銷售狀況

　　2. 介紹本公司銷售政策

　　3. 產品導向與促銷方針

　　4. 導入客戶的銷售目標

　　5. 確立與客戶全年目標

　　6. 銷售指標和客戶利潤

分析：企業如何貫徹銷售計劃的制定及執行全過程？

分析：銷售計劃的制定及執行培訓，我們做對過什么？

案例：海爾集團銷售計劃的制定及執行咨詢方案案例研究

　　八單元、加強銷售業務管理能力