1   →認(rèn)識會議營銷

　　會議營銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢和魅力

　　什么產(chǎn)品適合做會議營銷

　　會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

　　2   →會議營銷的準(zhǔn)備

　　如何設(shè)計(jì)有吸引力的會議主題

　　如何收集顧客信息

　　如何進(jìn)行檔案整理和篩選

　　如何預(yù)熱會議前的氣氛

　　如何進(jìn)行電話邀約

　　如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

　　3  →會議現(xiàn)場的組織

　　如何選擇和布置會場

　　如何迎賓和接待

　　如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會議流程

　　如何調(diào)節(jié)會議進(jìn)行中的氣氛

　　如何選擇會議音樂

　　如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、講師、顧客）

　　4   →會議現(xiàn)場促銷36計(jì)

　　如何趁熱打鐵促成銷售

　　如何欲擒故縱促成銷售

　　如何調(diào)虎離山促成銷售

　　如何反客為主促成銷售

　　如何聲東擊西促成銷售

　　5   →會后服務(wù)技巧

　　如何進(jìn)行電話回訪

　　如何進(jìn)行二次邀約

　　如何維護(hù)客戶關(guān)系

　　如何處理顧客異議

　　如何處理顧客投訴

　　6   →會議營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　如何組建會議營銷精英團(tuán)隊(duì)

　　如何打造狼性銷售文化

　　如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

　　如何營造團(tuán)隊(duì)氛圍

　　如何建立銷售團(tuán)隊(duì)管理制度

　　7  →招商會議四步成功秘笈

　　**步：未雨綢繆－招商運(yùn)籌

　　第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打—細(xì)節(jié)籌備

　　第三步：環(huán)環(huán)相扣－精耕細(xì)作

　　第四步：配合促進(jìn)－服務(wù)履約