培訓對象

營銷副總、銷售總監、商務經理、區域經理、地區經理及辦事處經理等

課程收獲

任何銷售隊伍管理的關鍵是一線經理！
卓越經理人與二流經理的關鍵區別在于完善的管理系統；
系統決定事業成敗的95%；系統＝標準化＋科技化＋人性化；
激蕩環境中卓越商業的建設、培養和發展的終極實戰指南------“致勝管理系統”

課程大綱

一、銷售經理Vs專業教練
1. 變化環境中銷售管理的六項重大決策
2. 激蕩商業環境中銷售經理的角色定位
3. 專業教練的目的與職責
4. 銷售教練的兩大成功要素

二、締造超級銷售戰將的訓練系統
1. 95%營銷團隊的惡性循環問題
2. 銷售培訓中的最大問題
3. “銷售導師”制度的建立與實施
4. 建立完善的訓練系統的七大要點
5. 團隊可持續“人財系統”三大要素

三、專業輔導致勝系統
1. 輔導者的兩項核心工作
2. 輔導者需要具備的教練條件
3. 成功輔導的類型、標準和適應性策略
4. 專業輔導系統操作流程
5. 發展聯合拜訪的有效工具
四、專業化推廣雙通道系統
1. 成功實施專業化推廣四大要素
2. 專業化學術推廣的核心要點/流程/策略
3. 專業化服務推廣的致勝系統
4. 專業化服務推廣七大“致勝利器”

五、人員績效評估致勝系統
1. 業績評估的四大益處與評估過程管理
2. 銷售經理在業績評估中主要的缺點或錯誤
3. 業績評估系統的基礎：12項評估類別考量表
4. “20-70-10”員工績效區別考核模型

六、卓越經理人的自我管理系統
1. 提升時間管理效率的三個重要問題
2. 經理人壓力管理的六大方法
3. 銷售經理擁有的七項權力資源
4. 卓越經理人自我管理終極格言