▉課程背景：

企業(yè)多半是經(jīng)驗(yàn)式管理，很少有真正意義上的營(yíng)銷計(jì)劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營(yíng)銷計(jì)劃流于形式，營(yíng)銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河。企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃像一篇論文，看著很多，實(shí)用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營(yíng)銷的差異點(diǎn)，更沒有營(yíng)銷策略的分解與整合，致使?fàn)I銷計(jì)劃缺乏對(duì)實(shí)際工作的指導(dǎo)意義。造成營(yíng)銷計(jì)劃批準(zhǔn)的那一天，就是該文件束之高閣的開始。

史杰松老師認(rèn)為年度營(yíng)銷計(jì)劃建立在市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上的，計(jì)劃趕不上變化快，如何在實(shí)踐中根據(jù)實(shí)際調(diào)整方案，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如何通過有效機(jī)制，監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行，使計(jì)劃真正起到應(yīng)有的作用。通過哪些手段克服這些年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的障礙。

《企業(yè)年度方案的制定與落地》這門課就是專門以上問題研發(fā)的相信通過學(xué)習(xí)，會(huì)讓您豁然開朗，真正把營(yíng)銷計(jì)劃工作落到實(shí)處，促進(jìn)年度營(yíng)銷工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

▉課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天

▉課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、其它部門管理者

▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

▉課程大綱：

第一章 年度計(jì)劃市場(chǎng)研究部分

1. 年度計(jì)劃中市場(chǎng)研究的分類

2. 年度研究的步驟

3. 市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問題

4. 研究間接數(shù)據(jù)來源

5. 研究直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）

6. 研究直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗(yàn)法）

7. 研究抽樣方法

8. 研究問卷設(shè)計(jì)

9. 研究定性數(shù)據(jù)分析

10. 研究定量數(shù)據(jù)分析

11. 研究調(diào)研報(bào)告的撰寫

第二章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)影響

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的因素

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃管理的過程

第三章 年度營(yíng)銷計(jì)劃常用策略的分析與選擇

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的價(jià)值

2. 產(chǎn)品年度策略分析與選擇

3. 年度開發(fā)新品定價(jià)策略分析與選擇

4. 年度促銷策略分析與選擇

5. 年度全國(guó)渠道策略分析與選擇

6. 年度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃與選擇

7. 互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)媒體策劃與選擇

8. 年度公關(guān)活動(dòng)策劃與選擇

第四章 年度營(yíng)銷策劃預(yù)期（空白市場(chǎng)）預(yù)測(cè)

1. 市場(chǎng)潛力與銷售潛力

2. 影響銷售預(yù)測(cè)的因素

3. 市銷售預(yù)測(cè)的過程與模式

4. 渠道銷售預(yù)測(cè)的方法

5. 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析

6. 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素分析

7. 消費(fèi)者購(gòu)買決策過程

第五章 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的設(shè)計(jì)

1. 給你的客戶作張寫真

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案的內(nèi)容

3. 年度營(yíng)銷計(jì)劃文案制定的步驟

4. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)體系

5. 年度營(yíng)銷計(jì)劃銷售目標(biāo)的確定方法

第六章 營(yíng)銷資源的配置

1. 整合傳播的協(xié)同方案

2. 市場(chǎng)費(fèi)用的管理

3. 營(yíng)銷組織框架及人員的配置

4. 地面部隊(duì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃

5. 構(gòu)建銷售計(jì)劃的要素

6. 銷售行動(dòng)計(jì)劃制定的內(nèi)容

7. 銷售指標(biāo)的分解

8. 營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算與管理

第七章 年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制

1. 年度營(yíng)銷計(jì)劃給營(yíng)銷計(jì)劃裝上秒表

2. 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證

3. 建立市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理機(jī)制

4. 營(yíng)銷激勵(lì)的方法

5. 營(yíng)銷控制的類型與方法

6. 營(yíng)銷業(yè)績(jī)的KPI考核

7. 避免業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的錯(cuò)誤

（完成）