對象

業務經理、銷售人員

目的

本課程的特點在于使用各種有效的方式，透過互動演練、情境教學、現場討論、疑難解答……等各種方  式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉化成為你的內在能力，而真正能讓你在最短的時間內達成收入

內容

只有一流的銷售力才能創造一流的業績

如何快速倍增業績？

如何激發業務員激情？

如何快速進入客戶頻道？

如何突破市場銷售的瓶頸？

如何克服被客戶拒絕的恐懼？

如何找出客戶潛在的說服策略？

如何才能打造出一流的銷售團隊？

課程的背景：

NLP 致勝行銷學-是亞洲行銷及溝通大師、幸福營銷系統創始人尚致勝老師耗費了近 20 年的時間，所研

發出目前世界上最先進的一套業務行銷培訓課程，它融合了 20 世紀風靡全世界的神經語言程式學(NLP)以

及其創始人理查。班德勒博士最新研發成功的“說服工程學”在業務銷售領域上的精華而成。這門當今世界

上最先進的銷售技術含括了六大步驟，如果你能實際練習和使用這些技巧及知識，會讓你在最短的時間內

快速提升你的銷售業績。

本課程的特點在于使用各種有效的方式，透過互動演練、情境教學、現場討論、疑難解答……等各種方

式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉化成為你的內在能力，而真正能讓你在最短的時間內達成收入

倍增的結果

為什么要學習這堂課的原因： 

1. 提升業務銷售能力

2. 提升對銷售工作的興趣

3. 客服各種銷售心理障礙

4. 學習先進的銷售心理學

5. 學習如何成為銷售專家

6. 對客戶需求進行有效的分析

7. 創造潛在客戶最大的購買意愿

8. 有效的解除客戶任何的購買抗拒

9. 使客戶的信賴感快速達到極大值

10. 快速倍增團隊銷售業績

課程能解決哪些問題：

1. 建立業務員正確的銷售心態

2. 消除業務員對被拒絕的恐懼

3. 學習如何開發接觸潛在客戶

4. 快速建立親和力與客戶關系

5. 專業的分析客戶的潛在需求

6. 如何有效介紹產品的方法技巧

7. 快速有效的解除客戶購買抗拒

8. 學習締結成交的六個超級技術

9. 學習如何成功要求客戶轉介紹

10. 打造一流的銷售團隊

課程架構：

一、打好基礎

l 成為頂尖的 20% l 轉換我的限制信念

l 克服失敗拒絕的恐懼

l 開發客戶的五大技巧

二、親和力建立

l 親和力五步驟

l 表象系統原理

l 鏡面映現法則

l 合一架構法則

三、需求分析

l 找尋購買價值觀

l 客戶需求的六問

l 追求快樂逃離痛苦

l 找出客戶的櫻桃樹

四、產品介紹

l 假設問句法

l 預先框示法

l 下降式介紹法

l 互動式介紹法

五、解除抗拒

l 六個抗拒原理

l 反客為主法

l 心錨建立法

l 提示引導法

六、締結成交

l 假設成交法

l 隱喻締結法

l 6 1 締結法

l 不確定締結法

課程信息：

l 課程時間：二天

l 授課方式：教練式、體驗式、角色扮演式的互動課堂

l 適合對象：業務經理、銷售人員