侵略性銷售手法
 

**講、抓潛

1、向你的潛在客戶出售商品和服務(wù)

2、向你的客戶出售你的上游產(chǎn)品、下游產(chǎn)品、伴生品

3、抓潛的原則和問題

第二講、成交

1、假定成交法

1、選擇成交法

3、優(yōu)惠成交法

4、保證成交法

5、從眾成交法

6、機(jī)會(huì)成交法

7、反問法

8、銳角成交法

9、夢(mèng)想成交法

第三講、追銷

一、追加銷售和交叉銷售

1、讓客戶了解并購(gòu)買更多的產(chǎn)品和服務(wù)

2、讓客戶購(gòu)買能增加自己購(gòu)買產(chǎn)品效果的產(chǎn)品

3、每次客戶購(gòu)買時(shí)，都有機(jī)會(huì)增加他的購(gòu)買量

4、完成一次成交是追加銷售的好時(shí)機(jī)

二、有效地追加銷售方法

1、寫下三個(gè)暢銷的產(chǎn)品名稱

2、添加客戶購(gòu)買這些產(chǎn)品時(shí)得到的終結(jié)果

3、在旁邊添加能夠提高這些結(jié)果的產(chǎn)品和服務(wù)

三、如何設(shè)計(jì)

1、看買前做哪些事能夠幫助購(gòu)買者

2、看買后做哪些可以提供收費(fèi)的服務(wù)

3、觀察客戶購(gòu)買產(chǎn)品是還有意購(gòu)買哪些產(chǎn)品

第四講、成交心法四步走

1、走出自己的世界

2、走進(jìn)對(duì)方的世界

3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣

4、將對(duì)方帶入自己的世界

第五講、銷售五步

1、打招呼

2、介紹自己

3、介紹產(chǎn)品

4、成交

5、再成交

第六講、客戶六問

1、你是誰？（角色）

2、我為什么要聽你講？（動(dòng)機(jī)）

3、賣的是什么？（內(nèi)容）

4、賣的產(chǎn)品對(duì)我有什么好處？（價(jià)值）

5、你能證明嗎？（依據(jù)）

6、為什么要向你買？（實(shí)效）

第七講、“七三一”法則

1、價(jià)值百萬的銷售密碼-731

2、34567銷售總結(jié)

第八講、轉(zhuǎn)介紹之道

1、只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹

2、怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮

3、設(shè)計(jì)一套轉(zhuǎn)介紹工具

范例--

總結(jié)