專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧
　　專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧課程大綱：
　　一、銷(xiāo)售的基本原理
　　1.銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的
　　2.銷(xiāo)售員到底在賣(mài)什么？
　　3.金牌銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售哲學(xué)
　　4.銷(xiāo)售為什么能夠幫助客戶(hù)成功
　　5.良好的客戶(hù)關(guān)系沒(méi)有帶來(lái)訂單？
　　6.銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的結(jié)構(gòu)模型
　　7.案例分析
　　二、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)前的研究與設(shè)計(jì)
　　1，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象的探查
　　2，探查客戶(hù)信息的五大技巧
　　3，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象的研究
　　4，客戶(hù)資料卡的建立與研究
　　5，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)的設(shè)計(jì)
　　6，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的設(shè)計(jì)策略模型
　　7，贏的秘籍在銷(xiāo)售時(shí)間
　　8，讓接觸客戶(hù)的時(shí)間極大化
　　9．案例分析
　　三、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)初階段的技能
　　1，拜訪(fǎng)接近客戶(hù)的方法
　　2，業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)的開(kāi)頭幾秒鐘具有決定性影響
　　3，專(zhuān)業(yè)的初拜訪(fǎng)流程
　　4，專(zhuān)業(yè)的初拜訪(fǎng)的開(kāi)場(chǎng)白技巧
　　5，開(kāi)場(chǎng)白中的文獻(xiàn)與說(shuō)明書(shū)技巧
　　6，案例分析
　　四、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的提問(wèn)技巧
　　1.初接觸的提問(wèn)技巧
　　2.提問(wèn)句的三大類(lèi)型及其用途
　　3.SPIN提問(wèn)技術(shù)挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求
　　4.案例：促銷(xiāo)活動(dòng)因話(huà)術(shù)不同而效果迥異
　　5.積極傾聽(tīng)的技巧
　　五、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的說(shuō)服技巧
　　1.怎樣把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人？
　　2.演示 體驗(yàn) FAB說(shuō)服法
　　六、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的回應(yīng)客戶(hù)質(zhì)疑技巧
　　1，客觀認(rèn)識(shí)客戶(hù)的質(zhì)疑
　　2，客戶(hù)的質(zhì)疑有利于銷(xiāo)售
　　3，常見(jiàn)的客戶(hù)質(zhì)疑類(lèi)型
　　4，預(yù)估客戶(hù)的質(zhì)疑并先發(fā)制人
　　5，回應(yīng)客戶(hù)質(zhì)疑的七大方法
　　6，產(chǎn)品價(jià)格高的質(zhì)疑處理技巧
　　7，案例分析
　　七、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的締結(jié)技巧
　　1，獲得客戶(hù)訂單的五大方法
　　2，訪(fǎng)問(wèn)締結(jié)的八大專(zhuān)業(yè)技巧
　　3．案例分析
　　八、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)后的跟進(jìn)技巧
　　1，訪(fǎng)后跟進(jìn)客戶(hù)的五大技巧
　　2，正面運(yùn)用失敗的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)
　　3，案例分析