渠道建設(shè)
1. 渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾
2. 渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大
3. 渠道覆蓋面過廣
4. 企業(yè)對(duì)中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)
5. 企業(yè)不能很好的掌控并管理終端
6. 忽略渠道的后續(xù)管理
7. 盲目自建網(wǎng)絡(luò)
8. 新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂
9.解決：
1) 渠道經(jīng)理要理解自己在伙伴關(guān)系中的最佳角色；
2) 識(shí)別您和您的伙伴的影響風(fēng)格，構(gòu)建彼此信任的一對(duì)一的商業(yè)關(guān)系（B2B）；
3) 了解自己在建立伙伴關(guān)系的整個(gè)過程中的優(yōu)劣勢(shì)；
4) 促進(jìn)合作伙伴問題的解決，解決擔(dān)憂，管理事和人，而不是讓渠道伙伴管理你；
5) 取得來自合作伙伴的承諾；
6) 了解建設(shè)和破壞伙伴信任關(guān)系的情形；
7) 分析高潛在合作伙伴，了解、評(píng)估合作伙伴的利益相關(guān)者的影響力和組織結(jié)構(gòu)；
8) 探索并確定合作伙伴業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素，明確伙伴關(guān)系的成本和雙方的經(jīng)濟(jì)收益；
9) 了解業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系生命周期和所在的成長(zhǎng)階段；
10)
評(píng)估業(yè)務(wù)適合度和合作伙伴的能力，確定伙伴關(guān)系的目標(biāo)和機(jī)會(huì)，建立業(yè)務(wù)規(guī)劃承諾
；