【課程目標(biāo)】

1、讓學(xué)員充分了解商業(yè)銀行的路演創(chuàng)新形式、主要操作流程、執(zhí)行工具的設(shè)計(jì)，同時(shí)注重引導(dǎo)和激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)造力；

2、掌握商業(yè)銀行外拓路演策劃方法與技巧，把握外拓路演的價(jià)值體現(xiàn)；

3、提升內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)培訓(xùn)與督導(dǎo)執(zhí)行的能力。

【培訓(xùn)方式】

本項(xiàng)目方案通過(guò)精心設(shè)計(jì)的"課堂內(nèi)訓(xùn) 督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn) 總結(jié)點(diǎn)評(píng)"的三位一體操作方式，對(duì)金融營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銀行客戶經(jīng)理、外拓路演營(yíng)銷策劃督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、外拓路演營(yíng)銷執(zhí)行人員

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天，6小時(shí)/天（或1 N,2 N天訂制化修改，N天為實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)）

【課程老師】

李紹輝老師

【課程大綱】

一、外拓路演發(fā)展概述-革新演繹

1. 銀行外拓路演的起源與發(fā)展

2. 銀行外拓路演的主要特征

3. 銀行外拓路演的重要作用

4. 銀行外拓路演的主要形式

1) 戶外路演

2) 駐點(diǎn)路演

二、外拓路演的方案策劃-上兵伐謀

1. 確定外拓路演的目標(biāo)

1) 總目標(biāo)與分目標(biāo)

2) 目標(biāo)與主題

2. 外拓路演的準(zhǔn)備工作

1) 外拓路演人員及組織

2) 外拓路演策劃書(shū)寫(xiě)作

3) 外拓路演活動(dòng)的全面準(zhǔn)備工作

4) 贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和選擇

5) 外拓路演活動(dòng)的報(bào)(審)批

6) 外拓路演本身的宣傳

3. 制定可行的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案

1) 選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間

2) 選擇最佳路演地址

3) 安排好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容

4) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的步驟

4. 計(jì)劃執(zhí)行前的預(yù)測(cè)

1) 把握好來(lái)自政策方面的影響

2) 注意氣候方面因素的影響

3) 外拓路演前的彩排

三、外拓路演的執(zhí)行要點(diǎn)-內(nèi)容為王

1. 銀行為主體運(yùn)作外拓路演

1) 獨(dú)立運(yùn)作的優(yōu)劣分析

2) 聯(lián)合組織下的主導(dǎo)管理與風(fēng)險(xiǎn)把控

3) 異業(yè)聯(lián)合的商機(jī)共贏策略

2. 外拓路演運(yùn)作技巧

1) 成功路演的4大要素

2) 怎樣使外拓路演發(fā)揮最大效應(yīng)

3) 外拓路演運(yùn)作的策略

3. 銀行卡類業(yè)務(wù)路演營(yíng)銷策略

1) 新開(kāi)有效卡營(yíng)銷策略

2) 睡眠卡激活

3) 信用卡與功能借記卡的組合營(yíng)銷

4. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略（內(nèi)容營(yíng)銷案例分析）

1) 尋找電子銀行業(yè)務(wù)的新活力

2) 手機(jī)銀行 APP、網(wǎng)上銀行 應(yīng)用、微信銀行 主題的

四、外拓路演的創(chuàng)新思想-互動(dòng)體驗(yàn)

1. 路演活動(dòng)與客戶體驗(yàn)營(yíng)銷的場(chǎng)景設(shè)計(jì)

1) 體驗(yàn)營(yíng)銷的6E設(shè)計(jì)

2) 引導(dǎo)客戶體驗(yàn)的活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

3) 路演客戶體驗(yàn)的控場(chǎng)能力

2. 產(chǎn)品介紹與路演活動(dòng)的藝術(shù)化融合

1) 環(huán)境氛圍的宣傳打造

2) 活動(dòng)內(nèi)容的有機(jī)植入

3) 嵌入式廣告

4) 嵌入式活動(dòng)

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在路演活動(dòng)中的運(yùn)用

1) 掃碼游戲

2) 趣味競(jìng)賽

3) 現(xiàn)場(chǎng)集贊

4) 微信分享

5) 人機(jī)大戰(zhàn)

6) 組團(tuán)聯(lián)盟

五、外拓路演的能力要求-全能選手

1. 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求

2. 督導(dǎo)執(zhí)行者的能力要求

3. 活動(dòng)主持人的能力要求

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