營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程

《銷售實戰(zhàn)技巧》

                 ——把話說出去把錢收進(jìn)來

【課程背景】

銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說過 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本。”

團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？

團(tuán)隊在銷售中迷失方向？

團(tuán)隊經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？

團(tuán)隊渴望快速掌握銷售秘訣？

你是否想讓你的團(tuán)隊掌握成交客戶的密碼？

針對上述問題，著名的營銷實戰(zhàn)專家李平老師《銷售實戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營企業(yè)之感受，提出了獨(dú)特的“電話銷售成功關(guān)鍵在秒殺”， 首倡“把話說出去把錢收進(jìn)來”，本課程將告訴您如何通過秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；

2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；

3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；

4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；

5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；

7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；

8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；

9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；

10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；

11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；

12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；

【授課對象】

銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程設(shè)計】

最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計

課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）

課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點(diǎn)）

課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）

課程效果特色：感-省-用----感（有感）-省（內(nèi)省）-用（實用）

【授課方式】

最獨(dú)到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實務(wù)互動 、答疑研討。

靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析                          

中態(tài)授課方式：教練提問--分組PK--專家點(diǎn)評

動態(tài)授課方式：現(xiàn)場操作--現(xiàn)場輔導(dǎo)--現(xiàn)場解答

【課程大綱】

第一部分：銷售規(guī)律---道篇

1、如何突破銷售的心理障礙

2、如何建立無懈可擊的銷售信心

3、銷售精英必備的8大軍規(guī)

4、銷售終極密碼的口號

5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣

第二部分：銷售技巧---術(shù)篇

1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備

2、銷售終極的三大策略

第一策略：說

第二策略：問

第三策略：聽

3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)：

4、終極九大必殺密碼

減少到可笑的地步

媽媽成交法

富蘭克林成交法

沒有人可以拒絕我成交法

回馬槍成交法

小狗成交法

考慮考慮成交法

報價成交法

百分百滿意保證成交法

5、如何辯識潛在顧客的購買信號

6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)

第三部分：銷售終極售實戰(zhàn)---練篇

1、銷售模擬訓(xùn)練

2、沙盤綜合訓(xùn)練