國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
黃兆華
授課目的
理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、理解并購后整合的難點(diǎn)
課程特色
課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場(chǎng)安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。
授課方式
基礎(chǔ)理論 案例分享 小組研討 模擬演練
授課時(shí)長
1天
課程前導(dǎo)
特朗普的談判術(shù)
課程大綱
開篇：國際業(yè)務(wù)談判的A-Z
跨國談判的關(guān)鍵詞
第二部分：提高職業(yè)素養(yǎng)
外在素養(yǎng)
互動(dòng)：相互檢查一下你們的外在職業(yè)素養(yǎng)
內(nèi)在素養(yǎng)
互動(dòng)：你能簡(jiǎn)潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？
第三部分：客戶策略
客戶購買決策的6個(gè)步驟
客戶購買決策的6種角色
如何擊中客戶痛點(diǎn)
案例：墨西哥I公司案例
第四部分： 談判組織和控制
謀局
開局
中局
僵局
結(jié)局
第五部分：跨國談判中的文化要素
不同文化下的談判模式
中國式談判
印度式談判
美國式談判
第六部分：總結(jié)