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場景化營銷: 銷售技巧; 課程大綱:一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績現(xiàn)狀及難題二、銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷轉(zhuǎn)型及方向三、網(wǎng)點(diǎn)營銷必須隨著客戶變化而變化1、客戶消費(fèi)習(xí)慣變化2、商戶營銷習(xí)慣變化3、銀行慣用營銷方法4、從思維出發(fā)重建營銷5、突破網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能瓶頸四、場景化營銷1、以前營銷模式—特約商戶2、現(xiàn)行營銷模式—場景化營銷3、當(dāng)前營銷模式—特約商戶+場景化營銷4、過渡營銷模式—異業(yè)聯(lián)盟之場景化營銷5、未來營銷模式—金融生態(tài)圈五、場景化營銷的顛覆與改進(jìn)1、

大數(shù)據(jù)思維下的小數(shù)據(jù)應(yīng)用——讓數(shù)據(jù)服務(wù)于業(yè)務(wù): 大數(shù)據(jù); 課程大綱:第一部分你必須知道的：大數(shù)據(jù)一、你所知道的大數(shù)據(jù)二、大數(shù)據(jù)背后的邏輯三、邏輯背后的動(dòng)作四、動(dòng)作背后的支撐五、金融業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀六、沒有業(yè)務(wù)應(yīng)用的大數(shù)據(jù)七、大數(shù)據(jù)的作用：精準(zhǔn)與預(yù)判八、數(shù)據(jù)是什么九、大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)十、家庭作業(yè)：你當(dāng)前手頭的工作第二部分你必須使用的：小數(shù)據(jù)一、沒有大數(shù)據(jù)支撐的數(shù)據(jù)二、數(shù)據(jù)盤點(diǎn)：我們有哪些數(shù)據(jù)三、你需要一點(diǎn)it知識(shí)四、人人都是表格大師五、復(fù)雜的事情簡單化：小數(shù)

零售信貸雙線并行模式: 銀行保險(xiǎn); 課程大綱:一、銀行零售信貸業(yè)務(wù)營銷之思維方式轉(zhuǎn)變1、銀行客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營銷拓展的思維方式轉(zhuǎn)變非常重要2、傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)客戶開發(fā)方式不到位3、小微金融服務(wù)：同業(yè)競爭非常激烈4、反思二、關(guān)于零售信貸業(yè)務(wù)存量客戶的維護(hù)與挖掘1、存量客戶分類及應(yīng)對(duì)策略2、客群需求分析及營銷策略三、零售信貸客戶的營銷拓展的三大難關(guān)1、信貸業(yè)務(wù)營銷拓展面臨的三個(gè)具體問題2、解決不會(huì)干：三個(gè)懂得3、客戶的外拓營銷工作開展4、客戶的

商業(yè)銀行零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型新思路: 銀行保險(xiǎn); 課程大綱:一、變（一）世界在變（二）中國在變（三）中國人在變（四）世間萬物都在變（五）變則通，不變則亡二、基礎(chǔ)變（一）網(wǎng)絡(luò)的變化（二）商業(yè)模式的變化（三）中國速度（四）電子化支付（五）物流發(fā)展（六）智能化應(yīng)用三、環(huán)境變（一）公共交通（二）碼天下（三）信息透明度（四）廣告電話（五）無處不數(shù)據(jù)（六）信用體系健全四、人在變（一）宅（二）漠（三）獨(dú)（四）私（五）利（六）惰五、行為變（一）無紙化（二）手機(jī)控