**部分：價值營銷的概論
1. 什么是營銷和價值營銷

   營銷的定義

   營銷的內涵

   移動互聯時代營銷的新定義

   價值營銷的起源

2. 價值營銷和價格營銷的區別

   價值營銷優點、缺點和特性

價格營銷優點、缺點和特性

3. 價值營銷的內涵

   為什么會出現價值營銷

   讓渡理論

4. 商品價值與購買成本

時間成本

體力成本

風險成本

選擇成本

討論：在移動互聯時代，如何發揮價值營銷的作用來規避惡性的價格競爭，從而開辟新的領域，在空間上樹立新的領先優勢

第二部分  價值營銷的原則

1.  價值發現
 樹立品牌的價值體系，

 明確品牌的核心價值

2.  價值重估
 甄別企業當前的核心價值，

    如實衡量品牌的價值存量

3.  價值匹配

以消費者為中心的觀念

突出價值

4.  價值點睛

討論：價值營銷的原則在移動互聯時代可以帶給我們什么樣的啟發？是否這樣的時代價值營銷會發生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價值營銷的原理
1.  產品價值
2.  服務價值
3.  品牌價值

4.  終端價值
5.  形象價值

討論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統行業比較適用，所以對于運營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？

第二天

第四部分： 價值營銷的方法
1.  塑造產品及企業文化

依云礦泉水案例分析
2.  提升商品品位

奔馳汽車的案例分析
3.  為商品注入感情

耐克的案例分析

4.  巧設終端

    星巴克案例分析

5.  將價值說出去

6.  巧妙打折

討論：移動互聯時代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務的價值？以上案例可以帶給我們的啟發是什么？

第五部分：價值營銷的經典案例

1.  萬寶路牛仔

2.  伊卡璐女孩

3.  大眾甲殼蟲

4.  派克鋼筆

5.  絕對伏特加

討論：經典的價值營銷往往有著不可復制性，但是其中的規律是可以找到的，如何找到他們并運用在我們的工作中？