對象

供應鏈總監(jiān)，供應鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

目的

1、明確采購成本與企業(yè)利潤間的關系 2、掌握企業(yè)采購成本降不下來的11種原因 3、掌握決定成本與產(chǎn)生成本的六大要素內容 4、掌握采購三大機會損失與采購標準成本模型 5、掌握采購成本分析三大步驟與分析內容 6、掌握供應商成本構成結構與構成要素 7、掌握影響供應商定價的三大因素 8、掌握供應商定價的四種方法 9、掌握供應商價格分析的六種方法 10.掌握如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法 11.掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法 12. 掌握四種不同類型物料成本削減策略與方法

內容

第一講：采購成本與利潤的關系

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

一、采購成本的競爭優(yōu)勢構建

案例分析：成本削減與利潤之間的關系

二、成本產(chǎn)生的過程

三、采購三大損失

四、采購與研發(fā)，技術，品管，制造及供應商的關聯(lián)

五、企業(yè)不能降低采購成本的四方面11種原因

1、組識方面

2、設計方面

3、采購策略方面

4、采購能力方面

六、采購成本分析與削減的三個前提條件

1、采購組織定位

2、采購流程定位

3、采購角色定位

七、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、成本分析的三種類型

4、采購成本分析常用的八種方法

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構成—明確產(chǎn)品成本構成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構成結構分的

案例分析：可口可樂成本分析

第二步：制定本公司的分解報價表—統(tǒng)一各供應商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

4、不同產(chǎn)品類型的詢價方法

5、影響供應商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應商基于不同環(huán)境下的四種報價方法

7、供應商報價六種類型

案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單

恒大冰泉 失敗分析

8、供應商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報價單

9、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

10、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型建立五步法

案例分析：一瓶礦泉水的秘密

11、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型管理

案例演練：計算固定成本與變動成本

12、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法

13、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業(yè)比價表

14、供應商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法（只提供價格）

案例分析：沃爾馬最低價策略分析

         某企業(yè)新型材料采購分析

15、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例

16、基于產(chǎn)品價格的三種議價方法

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權總成本構成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

三、基于卡拉杰克模型的采購降本策略

1、基于卡拉杰克模型的物料分類五步驟

2、不同物料降本策略

3、采購降本常見的三大誤區(qū)

案例分析：某日資企業(yè)物料成本削減對策

第三講、四種不同類型物料采購降本策略與方法

一、日常物料降本策略與方法

1、簡化內部流程

2、需求削減

3、需求集中

案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務支出案例

         某日資企業(yè)桶裝水采購案例

三、瓶頸物料降本策略與方法

1、VE/VA

2、標通化設計（跨產(chǎn)品線需求捆綁）

3、行動學習

案例分析：某起重機生產(chǎn)商為何會依賴供應商

         大眾汽車平臺戰(zhàn)略

         ASME桑拿房頂蓋案例

四、杠桿物料降本策略與方法

1、產(chǎn)品拆卸

2、流程對標

3、基于生產(chǎn)的設計

4、產(chǎn)品對標

5、成分對標

6、綜合競價

案例分析：印度兩千個油井鉆探查工程流程對比案例

         某汽車變速箱制造商關注點的轉變案例

         來自低成本國家黏合劑供應商創(chuàng)新案例

         某洗衣機生產(chǎn)商的產(chǎn)品拆卸

五、關鍵物料降本策略與方法

1、利用創(chuàng)新網(wǎng)絡

2、產(chǎn)能協(xié)同管理

3、供應商分層管理

4、價值鏈重構

5、收入共享

6、供應商質量改善

7、協(xié)作性成本削減

8、學習曲線

案例分析：某500強企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡案例

         某無線通信設備公司產(chǎn)能協(xié)同管理案例

         某卡車駕駛座椅采購案例

         煉鋁廠與電力人司收入共享案例

         某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減

總結，答疑！