對(duì)象

店長(zhǎng)、店員、銷(xiāo)售管理人員、職業(yè)經(jīng)理人、夫妻店老板

目的

解決終端門(mén)店守株待兔、促而不銷(xiāo)的困局！

內(nèi)容

課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）

授課老師：龔泓潤(rùn)

課程大綱：

 模塊一：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研

 1、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌分布；

 2、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)消費(fèi)環(huán)境；

 3、當(dāng)?shù)馗?jìng)品活動(dòng)安排情況；

 4、異業(yè)資源的分布情況；

 5、人員配備及狀態(tài)；

 6、同期數(shù)據(jù)及人員對(duì)比分析；

 7、廠家的重視及支持情況。

 模塊二：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)YX活動(dòng)主題

 1、Y型活動(dòng)主題如何策劃？                                                

 2、X型活動(dòng)主題如何策劃？ 

 模塊三：

 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

 1、方案主題的策劃；                                                          

 2、方案細(xì)節(jié)的策劃；

 3、策劃方案的推進(jìn)步驟；

 4、相關(guān)資源的配備及利用                                                        

 模塊四：

 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織分工

 1、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的搭建；

 2、崗位設(shè)定及職責(zé)明確；                                             

 3、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作的推進(jìn)。

 模塊五：

 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度 

 1、激勵(lì)機(jī)制的搭建；

 2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的激勵(lì)；

 3、晨會(huì)、日行動(dòng)承諾、夕會(huì)、PK、對(duì)賭、微信戰(zhàn)報(bào)等激勵(lì)形式德運(yùn)用。

 模塊六：

 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小區(qū)執(zhí)行

 1、目標(biāo)小區(qū)的調(diào)研；

 2、小區(qū)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、目標(biāo)制定；

 3、精準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐；

 4、每日工作推進(jìn)督促；

 5、小區(qū)專場(chǎng)的策劃及執(zhí)行；

 6、小區(qū)樣板房的征集及運(yùn)用。                                                      

 模塊七：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)廣宣執(zhí)行

 1、費(fèi)用預(yù)算；

 2、資源盤(pán)點(diǎn)；

 3、效果評(píng)估；

 4、精準(zhǔn)投放；

 5、引流轉(zhuǎn)換；

 6、終端服務(wù)。