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高飛銀行營銷講師，家高級人力資源管理師
擅長領域：銀行保險
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信用卡業務的多維營銷策略: 銷售技巧; 課程背景：隨著我國信用卡市場日趨成熟、發卡量逐漸攀升，多家商業銀行經營策略由擴張增量客戶向調整存量、優化增量客戶進行深度調整。分工更細致、結構更合理的階段已逐步形成。在此過程中，商業銀行在兼顧質量的同時越來越重視一線銷售工作，“全員銷售”、“指標分解”、“專職團隊”等詞語頻頻出現在信用卡營銷工作中。而實際工作中我們了解到，一線客戶經理對信用卡銷售技巧把握不足、面對集團客戶無法打開團辦局面、廳堂客戶

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銀行網點競爭力提升：客戶經理實戰營銷技能提升: 營銷技能; 課程背景：隨著中國金融市場國際化和市場化程度的不斷提高，國內證券市場經營所面臨的市場環境也逐漸發生變化，包括利率市場化、互聯網金融、民營企業等都使得銀行業競爭愈發激烈。客戶經理作為一線的營銷人員，肩負著拓展客戶、增加業績的使命，是利潤取得的重要源泉。現實工作中客戶經理總認為產品沒有競爭力、同業競爭壓力大而抱怨和不滿，營銷技能停滯不前、客戶營銷基本靠吃飯和送禮。如何讓客戶經理擺正心態、提升營銷能力、

銀行網點競爭力提升：廳堂陣地營銷流量轉化與升級: 銀行保險; 課程背景：廳堂是銀行的前沿陣地，是接觸客戶**直接、**頻繁的場所，也是營銷機會集中的區域。在廳堂做好客戶的接待工作，是工作的基礎，也是業務拓展的需求；同時，有效的快速、精準的識別好客戶，潤物細無聲的做到順勢營銷，做到內外聯動，從而發揮廳堂陣地營銷的戰斗堡壘作用。在此背景下，根據多年網點培訓及輔導經驗，將網點實際工作案例整理出來加以分析學習，一方面以案例形式提升培訓的真實性；另一方面提煉服務營銷中

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