課程大綱

《團隊營銷力訓(xùn)練營》課程大綱

(一) 銷售精英——銷售人員的終極追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來
2. 銷售人員的職業(yè)化之路
3. 銷售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷售團隊的四大特點 

(二) 專業(yè)技能——銷售人員的生存之本1. 專業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)
2. 銷售過程中銷的是什么？ 
3. 銷售過程中售的是什么？ 
4. 買賣過程中買的是什么？ 
5. 買賣過程中賣的是什么？ 
6. 購買的行為動機是什么？ 
7. 客戶的六個問題是什么？ 

(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn) 
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志 
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證 
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn) 

(四) 高效溝通---銷售人員的溝通訓(xùn)練1. 溝通的三要素
2. 問話的金鑰匙
3. 聆聽的秘訣
4. 肯定認同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評的藝術(shù)

(五) 六脈神劍---銷售人員的成交訓(xùn)練1. 導(dǎo)購吸引客人
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價值
4. 如何做體驗式營銷
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交

(六) 九段銷售——銷售人員的境界訓(xùn)練1. 等上門－－等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨
2. 走出去－－認真準(zhǔn)備，主動拜訪開發(fā)新客戶
3. 做投入－－把客戶當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價值－－掌握高超銷售技巧，塑造產(chǎn)品價值不殺價
5. 做成交－－認真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動幫助客戶解決產(chǎn)品使用中的問題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶忠誠，重復(fù)消費／介紹新客戶
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗（銷售流程、技巧）
9. 帶團隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長

(七) 敬業(yè)精神——銷售人員的第二生命1. 對敬業(yè)的兩種誤解
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長遠的態(tài)度 
4. 敬業(yè)需要進取的精神 
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài) 
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài) 
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神 
8. 敬業(yè)需要快樂的心態(tài)

(八) 天龍八部----銷售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練1. 銷售準(zhǔn)備 
2. 開發(fā)客戶
3. 建立信賴感
4. 了解客戶需求 
5. 介紹產(chǎn)品 
6. 解除顧客的反對意見
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù) &nba
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P! ?* style="mso-spacerun:'yes'; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'幼圓'; " >反對放羊思想，做好團隊的教練員；
5. 反對本位主義，做好部門的協(xié)作者
6. 反對好人思想，做好制度的執(zhí)法官
7. 反對只要結(jié)果，不管過程，做好業(yè)務(wù)的檢查官
8. 反對只抓業(yè)務(wù)，不做文化，做好文化的傳承者

《團隊營銷力訓(xùn)練營》培訓(xùn)目標(biāo)

1. 打造銷售精英團隊，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；2. 提升團隊職業(yè)形象；掌握銷售專業(yè)技能；3. 培養(yǎng)團隊敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。