銷售必學(xué)的性格分析術(shù) 四型人格分析 1天

《銷售必學(xué)的性格分析術(shù)》
主講老師：曹恒山
專業(yè)授課12年 資深實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家
全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師
中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
美國(guó)NGH催眠治療師
四型人格創(chuàng)始人全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無(wú)錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員
【老師主要著作】
《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《銷售必學(xué)的性格分析術(shù)》、《銷售這樣說(shuō)才對(duì)》、《我適合做銷售嗎》等等。
【選擇曹老師的四大理由】 
1、經(jīng)驗(yàn)豐富
曹老師有著長(zhǎng)達(dá)13年的講課經(jīng)驗(yàn)，曾為400多家企業(yè)授課、其中30家企業(yè)擔(dān)任常年咨詢顧問(wèn)輔導(dǎo)老師。
2、風(fēng)趣幽默
曹老師主張“快樂(lè)學(xué)習(xí)”，課堂沒(méi)有填鴨，只有是歡樂(lè)、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)過(guò)程快樂(lè)而有趣。
3、注重心理學(xué)研究
曹老師從06年起就開始潛心研究心理學(xué)，始創(chuàng)“四型人格”，同時(shí)還學(xué)習(xí)了催眠技巧，并將催眠與心理學(xué)運(yùn)用到了職場(chǎng)溝通與人際交往中，幫助了很多企業(yè)員工轉(zhuǎn)變心態(tài)，重獲新生。
4、學(xué)員評(píng)分高
由于曹老師課程“干貨”接地氣又風(fēng)趣幽默，所以課程滿意度非常高，學(xué)員平均打分在97%以上。
【項(xiàng)目背景】
銷售是一門藝術(shù)，需要摸透客戶心思，需要投其所好。但我們?cè)趺茨苤揽蛻舻降住昂谩痹谀睦锬兀俊罢l(shuí)懂客戶，誰(shuí)拿訂單”，用性格分析術(shù)解密其中道理！
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售精英、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)性格分析術(shù)，了解自己做銷售的優(yōu)缺點(diǎn)及改正方法
學(xué)習(xí)如何通過(guò)行為舉止、習(xí)慣愛(ài)好判斷客戶性格
了解了客戶不同的性格，如何進(jìn)行針對(duì)性的溝通
【培訓(xùn)時(shí)間】
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6學(xué)時(shí)
【課程大綱】
（具體內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求和調(diào)研結(jié)果調(diào)整）
模塊
內(nèi)容
模塊一暖身破冰
1、空杯心態(tài)
2、你對(duì)你的過(guò)去滿意嗎？
如果你用過(guò)去的方法做未來(lái)的事，結(jié)果一定和過(guò)去是一樣的。——曹恒山
3、學(xué)習(xí)是為了什么？ 
你可以對(duì)學(xué)習(xí)說(shuō)不，但你無(wú)法阻止你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。——杰克?韋爾奇 
模塊二 
第一篇 解讀性格 性格自我測(cè)試問(wèn)卷
第一節(jié)、天馬行空的孫悟空——力量型
第二節(jié)、活潑多嘴的豬八戒——表現(xiàn)型
與世無(wú)爭(zhēng)的沙和尚——和平型
喋喋不休的唐三藏——完美型
模塊二
第二篇 自我分析 
很多銷售員都很納悶，不知道自己這樣的性格做銷售有什么優(yōu)劣勢(shì)，性格解析可以告訴你一切！
1、我適合做銷售工作嗎？
2、力量型的我如何做得更好
3、活潑型的我如何做得更好
4、和平型的我如何做得更好
5、完美型的我如何做得更好
模塊三
第三篇 如何判斷客戶性格
不同性格的客戶所需要的溝通模式是不一樣的，但我們又怎么判斷客戶的性格呢？
如何判斷力量型客戶 （辦公室布置、行為、舉止、愛(ài)好、習(xí)慣、穿著、字跡）
如何判斷活潑型客戶
如何判斷和平型客戶
如何判斷完美型客戶模塊四
第四篇 不同的溝通模式
知道客戶的性格就明白了其“好”在那里了，就可以“投其所好”拿下訂單了！
如何搞定力量型客戶
如何搞定活潑型客戶
如何搞定和平型客戶
如何搞定完美型客戶馬斯洛：改變性格，你的人生跟著改變！