《工程承包商市場營銷策劃》

一、營銷基礎知識與營銷理念

二、建筑市場及其運行機制

三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢

四、影響投標中標的主要因素

五、承包商提高中標率注意事項

第二講《投標成功案例分析》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學習目的：

**投標商投標成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標商投標規(guī)范運作的有效機制，認識和把握投標商提高中標率的基本規(guī)律，掌握投標策略和運作技巧。同時吸收投標失利的沉痛教訓，找到投標命中率不高的制約因素，防范投標風險，降低投標商的投標成本，終來增強投標商的市場開發(fā)能力。

主要內(nèi)容：

    一、 投標商重視資訊競標分析

二、投標商依靠報價優(yōu)勢競標分析

三、 投標商運用投標技巧競標分析

四、 投標商運用信譽競標分析

五、 投標商依靠實力競標分析

六、投標商運用科學公關競標分析

七、投標商運用聯(lián)營體競標分析

八、國際工程投標成功分析

第三講《投標失利案例分析》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學習目的

我們既需要系統(tǒng)總結(jié)招投標市場運作取得的成功經(jīng)驗，也要正視招投標在制度設計上存在某些缺陷和運作過程出現(xiàn)的種種弊端，盡快克服招投標自身體系的不完善、交易規(guī)則的不公平、市場運作的不規(guī)范、競爭秩序的不和諧狀態(tài)，興利除弊、正本清源，使建設工程招投標市場盡早進入法制化、規(guī)范化、科學化與和諧化的運行軌道。

主要內(nèi)容：

1、市場行為不規(guī)范導致的投標失標分析

2、 投標商因決策不當導致的失標分析

3、投標商因投標報價缺陷問題失標分析

4、投標商因缺乏競爭實力的失標分析

5、投標商缺乏科學公關的失標分析

6、投標商因競爭風險因素失標分析

7、國際工程投標商競標失利分析

8、投標商競標成功與失利比較分析

第四講《承包商投標的六項注意》

課件形式：PPT

培訓時間：半天

培訓對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學習目的：

**招投標法主要內(nèi)容的講解，學員應熟悉合掌握招投標市場交易規(guī)則，從思想上自覺抵制違法違規(guī)的的投標行為，合法合規(guī)的投標。**投標方法與技巧的講解，學員應了解和知曉承包商投標成功的基本要領，知道如何有效的投標。

主要內(nèi)容：

1、不可違規(guī)投標

2、切忌廣種薄收

3、不宜用拼命法投標

4、不可排斥聯(lián)合投標

5、不應輕視公關活動

6、防止粗糙編標