課程大綱

高質(zhì)量發(fā)展要求下的策略性營(yíng)銷組織與執(zhí)行

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、 學(xué)習(xí)高質(zhì)量發(fā)展要求下及236禁令實(shí)施之后的競(jìng)爭(zhēng)格局和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新策略

2、 學(xué)習(xí)由增量發(fā)展為中心到存量發(fā)展為中心的新型營(yíng)銷組織要點(diǎn)

3、 學(xué)習(xí)5G時(shí)代的體驗(yàn)式營(yíng)銷的組織和實(shí)施具體要點(diǎn)

4、 學(xué)習(xí)新時(shí)代的渠道建設(shè)和渠道轉(zhuǎn)型要點(diǎn)。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：管理層人員

培訓(xùn)大綱：

**單元：新時(shí)期的營(yíng)銷新模式選擇

1、 當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：5G及家庭市場(chǎng)是重點(diǎn)

2、 三大運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)策略

3、 5G及智能家庭全業(yè)務(wù)提升的發(fā)展模型

4、 電信運(yùn)營(yíng)商如何發(fā)展5G及智能家庭全業(yè)務(wù)

5、 體驗(yàn)營(yíng)銷的必然性：

6、 營(yíng)銷新模式的選擇：

7、 體驗(yàn)營(yíng)銷模式的價(jià)值：

第二單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的組織要點(diǎn)及實(shí)施概述

1、體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別：

從消費(fèi)需求上、消費(fèi)心理上、消費(fèi)過(guò)程上對(duì)比

2、施物特體驗(yàn)營(yíng)銷的概念；

3、體驗(yàn)營(yíng)銷的理論框架與理論源由；

4、體驗(yàn)營(yíng)銷的三大基本特質(zhì)；

第三單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的營(yíng)銷模式創(chuàng)新：

1、 釣魚(yú)改變?yōu)轲B(yǎng)魚(yú)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式：

2、 積極說(shuō)服變?yōu)楦袆?dòng)接受的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式：

3、 由過(guò)去的被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)規(guī)劃的改變：

第四單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的要點(diǎn)之一：如何引起客戶參與體驗(yàn)的興趣

1、 引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品

2、 引導(dǎo)客戶參與體驗(yàn)

3、 影響客戶參與的故事講述流程：

4、 體驗(yàn)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

5、 讓顧客對(duì)寬帶和智能家庭產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想

   第五單元 體驗(yàn)營(yíng)銷的要點(diǎn)之二：渠道轉(zhuǎn)型

1、 線上線下融合OMO

2、 線下渠道的智慧化改造

3、 線上向線下引流的具體要求；

第六單元：總結(jié)